检索就是关键词广告。当消费者通过Google搜索到与卖家核心业务相关的产品或服务时,广告就可能出现在搜索结果中,具有高度相关性的关键字不仅可以帮助消费者更精确地定位卖家产品,还可以展示卖家产品和服务的内容,实现消费者与卖家双方的双赢。

关键字毫无疑问是搜索广告的核心,那么如何准确地定位自己适合自己的关键词?


一:识别关键字


第一,要弄清楚以下问题,以帮助更好地理解关键词。


问:哪些词语可以定义为关键字?

答:最能描述产品、与产品相关程度最强、搜索量比较大的词可以作为核心关键词。


问:如何找到这一关键字?

答:卖家的独立站点内对产品的说明,在产品搜索中对产品的说明是最适合的。


二:对投递产品进行调查,寻找产品属性。


问:为什么需要查找相关的产品属性?

此步骤旨在扩展产品的核心关键字,并确保在运行时能找到遗漏的项目。


问:怎样找到产品属性?

A:借助Google Ads关键字规划工具,综合网站上的产品描述和网页搜索描述。


Step1通过GoogleAds关键字规划师找到了更多相关词汇,从高到低排列,并提取产品属性;


第二阶段是对产品描述和搜索描述进行整合,形成更多的产品属性词。


关于该产品的销售者独立站描述可以精炼为:Halter+Lace-UpPile+NeckSuspender;


当消费者通过Google、独立品牌站或社会媒体平台等渠道搜索该产品相似的商品时,可能会包括:Sleeveless(风格特色)、Color(想买的颜色)、Size(需要尺寸)等等。


三:结合关键字和产品属性单词


将产品属性词、关键字、关键字提取进行排列组合,得到一系列关键字。


四:精炼好关键字


使用Google Ads关键字规划器,查看组合关键字的数据情况,筛选出高搜索量的关键字。


在这一轮的筛选之后,至少有一半的高质量关键词被提炼出来。要保证没有遗漏,还需要采取下一步。


五:对关键字进行二次筛选,避免错误。


通过Google Ads关键词规划器再一次筛选关键词,找出高质量关键词没有错漏。将“月平均搜索量”、“竞争程度”和“出价区间”三个指标进行比较,提炼出搜索量大、竞争力强、价格相对较低的关键词,作为最终的优质关键词。


此外,GoogleAds关键词规划器不仅可以帮助卖家发现关键词,还可以实时查看卖家在关键词对应的价格范围,解决了卖家在投放关键词时遇到的报价问题,可谓一举两得。


六:使用“搜索词”报告。


生产关键词是消费者搜索产品的一种预测,而“搜索词”报告则是消费者的需求搜索。理性地运用“搜索词”报告,从而真正了解消费者的实际需求,从最底层接触消费者需求。


不但如此,还可以使用“搜索词”报表添加否定关键词,更精确地控制流量。


检查“搜索字词”报表时,需要注意类型的否定关键词:


无关紧要的字眼:和你的产品毫无关系的问题是完全浪费金钱。


竞争对手话语:卖家需要考虑是否需要在竞争对手的搜索查询中做广告,如果效果不佳,建议增加竞争对手作为否定关键词。


泛泛而谈的词语:非常泛泛而谈的产品描述(如鞋类),其点击和转换率通常很低。若卖家想要提高广告的投资回报率,可将其排除为完全匹配否定词。


关键词决定着搜索广告的命脉,是商家投放搜索广告的重要环节,就像好的开头是成功的一半,好的关键词也是成功的一半。高质量关键字的优势不仅仅限于此,它在展示和挖掘受众群体定位方面也具有重要作用。