最近科技网红都在晒一件中国制造的产品,这是FIMI的无人机,成为了国外市场上的主要消费型无人机品牌。

而且在迅速走红的背后,北京飞米科技的“生意经”更值得深扒:2年内公司月均销售额超业界大手笔,粉丝实现量级飙升,店铺保持高好评率。现在,它已经发展成为全球速卖通的“十大年度黑马”品牌,其成长速度远远超过行业大盘。


从FIMI开店之初,就一直在尝试跨境电商的“出路”:


首先,首先要找出行业内的竞争者,深入研究了解竞争者的定位,包括品牌状况,品牌推广状况,目标客户,国家等。然后根据这些情况从而确定企业自己的发展战略,进行定位,比如聚焦于产品售价低于3000元的中低端无人机。这一定位最终应用于无人机的生产、设计、包装、操作和服务等各个环节;


另一种是将公司的核心竞争力、实力、产品力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式转化为高品质且容易打动客户,又能产生共鸣的内容。整个飞米品牌的形象塑造,品牌理念通过Facebook网页、群组、Youtube等其他站外渠道的渗透,获得用户的心智。


在Listing页面显示技巧方面,是如何做到抓人眼球的?


首先,店内整体界面风格统一,与品牌理念相吻合,切忌杂乱无章,过于花哨,对于品牌方来说,官方旗舰店是向海外推广产品,展示品牌形象的最佳窗口,日常宣传风格要尽量简约大方,宣传风格要色彩鲜明,让每位来访者都知道你在做什么;


其次,每一次爆款首秀都必须要有鲜明的利益点,速卖通的主流买家群体主要还是集中在巴西、西班牙、法国、俄罗斯等国家;


第三,Listing的关联营销应该做到位,是相关产品还是互补产品,如何搭配让买家更心动更刺激转化;


第四,商品详情页上的卖点必须突出,尤其是与竞品不同的卖点,这往往是产品能最大限度地撩拨用户心理的最佳工具。