我想对于很多商家来说,拥有热销产品就拥有了核心的竞争力,热卖产品往往直击客户的购买点,通过对其的宣传,引导,迅速在平台上引爆,占领市场。

有的商家为了让自己的产品成为爆款,设计了“人、货、场”三点汇集的模式:


1.人:在这个模式里,人指的是平台的消费者、顾客等具有消费能力的群体,属于购买环节的主要组成。如果没有这个主体,就没有办法进行交易,也不用去谈引爆了,其他的两个方面也是围绕这个点展开的。


2.货:就是卖家销售的商品,对于购买者来说,这个是交易中的承载者,会引起顾客的购买欲。


3.场:就是指的货物的表现方式,比如产品的详情页供客户了解商品的特点,不仅包括形象部分也包括抽象的环节,比如产品的满意度、产品的服务体验等。


讲完这三点,我们可以把这三点汇集成一个点,这个点就是核心点,也就是热卖点。能引爆产品的不是这三点的其中一点,而是结合后的点。


我们将清楚了什么是热卖点,下一步就是寻找热卖产品。


一、有热卖点


商品的直接服务对象就是消费者,是人。需求产生购买力,所以在选取商品的时候一定要找准客户群里,服务的对象一定要清晰,没有任何一款产品适合所有的人,不会讨得所有人的欢心,我们要做的就是定位好消费群里,服务一部分。


2、产品优势突出


所寻找的产品一定要有自己产品优势,任何平平无奇的商品都无法引起消费者的购买欲。比如,同为矿泉水,为什么记住农夫山泉的人多呢?因为它有点甜,比其他矿泉水多了甜,是大自然的甜,无任何添加素的甜,非常吸引客户去品尝。


三、利润空间大


寻找利润空间大的,物美价廉利润空间又大的,特别容易成爆款。


上面的这几点就是教给大家寻找热卖商品的方式,希望能帮助到大家。