亚马逊的站内广告费用越来越高,市场竞争也在日益加剧,再加上日益严格的运营政策,还有基于消费体验优化的购买推荐,使得精确的流量越来越难以把握,使得卖家的流量成本越来越高。成本高了,那么广告投放就得更有的放矢,分享一下亚马逊广告投放的五大核心要点,希望对卖家的广告投放有所帮助。

1、广告的数据化运营策略

以价格、产品、评估数量等接近为切入点。推荐查询下热门榜单Top前5,或者新产品名单Top前3。

例如,新产品列表有很多值得学习借鉴的地方,特别是在投放技术上花更多的心思。

此外,畅销排行榜Top前5主要分析关键词、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名和Listing细节页面的广告闭环等,都需要详细了解。

2、关联流量打法

广告发布后,如果广告效果仍然不理想,则相关流量也值得关注。比方说,Best Seller相关流量的大类排名都有几百个上千,除了要关注相关自然流量本身之外,还要看产品的价格,最终能否形成自己的竞争优势。假定,该产品售价为49.99美元,与产品15.99美元相关联,则优势很小。所以,积极收集同类优质卖家的广告打法数据,多维参考从而最终确定最佳方案不容忽视。

3、细节页面的广告投放

大家都知道,广告呈现主要有三个方面:一是Top search,二是产品详细信息,三是产品搜索页面。所以,到底哪一个位置的曝光量最大,要怎样投放?

相对地,详细页面的曝光要远远大于搜索结果页面。建议卖家在详细的页面上尽可能多的广告预算,以获得免费流量。自然,广告最好形成闭环,这样才能使整体的高度转化。

4、跟踪广告数据的表现

广告业并不只是简单的点击加点或减价,更考验卖家有能力跟踪广告数据表现。具体来说,在哪些地方投放广告,比如,当Listing评价数超过50,平均评分4.0以上时,就可以在自动广告中投放类似的广告。此外,还可对Top的前100进行逐个分析,并思考几个问题:历史中、后期是否仍以推陈出新的广告为主,已经到了中后期且积累了不错的一个Review时,是否还需要考虑几个问题。

5、同行经验借鉴

对广告过程进行优化,不仅要分析广告报表,更要熟悉历史广告已在哪些竞争对手里展示过。把优质卖家作为新产品名单上的目标和学习对象,例如借鉴对方的关键词投放技巧、具体投放位置,然后逐步调整和完善自己的广告策略。