怎么做好数据分析 提升订单转化?

追踪每个产品的转化率,对比高转化率和低转化率的产品表现,分析总结经验。


转化率是指从产品订单总数中扣除的产品页面浏览次数。该指标表示访问该产品页面的用户实际购买该产品的比例。


若某一产品的转化率较低,则可以降低价格,优化关键词和listing,改进评论的数量和质量等方法。


注意自身店铺状况,调整销售计划。例如卖家做过站外Deal、站内coupon、秒杀、prime会员折扣等,这些都要监控每个优惠的流量数据和转换数据,从而进行调整。


持续关注ACoS和TACoS指数,ACoS是指广告成本销售额比率,用PPC广告总成本除以广告推动的总销售额。


TACoS是总的广告销售成本指标,有助于卖家更全面地了解PPC广告的效果。高ACoS广告活动可在大促期间推出,创造成长价值。


查看亚马逊商品的销售业绩指标,排名取决于该产品的销售量和销售所产生的产品评价数量。为了提升产品转化率,可以对review部分进行优化。


在大促期间,产品Review和Feedback都是一个重要指标,卖家要留意下订单缺陷率。


订单缺陷率是跟踪顾客服务情况的指标。亚马逊要求卖家的ODR值必须低于1%,以保持其帐户的良好状态。


为使亚马逊卖家的账户保持良好状态,卖家必须在24小时内回复所有买家的信息,尽量减少平均回复时间,这样可以为卖家挽回很多潜在订单。而且卖家还要在review中关注产品不满意率,想办法提升订单的数量。