对于做电商的人,必须要懂得怎么最大限度获取流量;就像线下开店,必须了解如何吸引来客户一样。

当然,也正因为获取流量不是个容易的问题,所以打好基础就显得很重要。今天和大家一起梳理下那些年你错过的流量!

站内有哪些流量来源

分别对应什么设置

打开你的lazada后台,找到生意参谋,在流量来源里面看下,search、fs、campaign、feed、just for you、chat、others等等,你的店铺流量中有哪几个呢?这些来源又分别对应什么设置呢?

1、search(搜索流量)

假如你要在淘宝买一条红裙子,你应该会在平台的搜索框输入“红裙子”或者“裙子”。点击搜索后,会有很多产品展示出来,你浏览之后点击了一款觉得不错的,这时你点击的这家店铺就会有一个search流量。

在这个搜索过程中,裙子是产品,“红”是关键属性,这些在你的产品标题中有没有展示出来呢?举一反三,你的产品标题有没有加入“女士、学生、连体”等等这些属性呢?

另外,你会发现有些裙子排在前面,有些排在后面,这个就涉及到权重。权重又由多种因素导致:销量、收藏加购、好评等等。

最后,在众多的产品中你点击了其中一个,那么这个产品哪里吸引你了,图片上有什么促销信息、是否包邮、图片是否模糊等等。

综上,为了search的流量,你需要给产品起好标题、做好图片、添加必要的促销或者折扣信息、制定合适的价格,最好还要有销量和好评。如果一个产品卖了1万件,评分4.9,如果客户需要类似产品,他有什么理由不买你的呢?

新闻图

2、fs(闪购)

此为lazada日销活动,每天都有,类似于聚划算的秒杀。算是日常中流量最大或者较大的活动了。

要想报名参加活动,需要有合适的产品、极具诱惑力的价格。所以涉及到选品。这里不展开,会在之后的文章中专门讲解。

3、campaign(活动)

lazada平台每天会有很多活动,报名参加活动就会获得流量,当然无论是报名活动还是被客户点击的前提都是标题、主图、详情页、价格、优惠等等。这些你做过优化吗?花过多少精力呢?

4、feed(类似于淘宝的微淘)

在店铺里面有个版块,卖家可以将店铺的产品通过各种新式展现出来,比如发视频、发优惠券、发新品等等,目的就是让浏览feed的客户能够看到你的产品或店铺,然后增加被点击的可能性。

5、just for you(猜你喜欢/千人千面)

这个是平台算法。底层逻辑涉及销量、收藏加购量(重点)、产品主图(要有一张白底图)。猜你喜欢的流量相当大,在展示窗口有固定的版块,还会根据客户的搜索数据进行推荐。

所以要获得这个流量就需要产品有被客户喜欢(下单、收藏、加购)等等。sku的图片最后一张要设定白底图。