什么是好的广告关键词?首先您需要定义什么是好的关键词。看似简单的问题,却和您的业务目标密和营销策略密不可分。在不同的销售阶段,您会有不同的业务目标。

比如在打新品的时候,你的目标可能是商品自然排名的名次,只有当商品的自然排名稳定到了一定的水平,总的出单量才能够稳定下来。所以这个时候您最需要的是流量,大的流量能够给您的商品带来足够的曝光从而提升销售量,这样通过广告来带动销量的上涨从而提高商品的自然排名。在这样的业务目标和策略下,所谓的好词一定是能够给您带来流量的词。那么这些词很有可能是热词、大词。


接下来给大家讲讲三种不同的关键词:


您需要选择的什么样的关键词去覆盖哪一段的消费者搜索习惯,从而吸引消费进入到您的产品页面进行浏览和购买。观察一下在您的广告组里面,一定有这样三种不同的关键词:


(1)大词/核心词:它是用来覆盖消费者在早期调研阶段的搜索习惯。它们带来的流量特别大,转化也比较高,但是ACoS也很高,很容易造成您的ACoS“爆表”。这种关键词一般都很短,由1-2个字组成。


(2)一般词(普及词):它是用来覆盖大部分消费者的搜索习惯,而这个阶段的是消费者对要购买的商品有了一定的了解,但是还在做进一步的调研。一般词的流量比较大,转化率和ACoS中等。这种关键词一般由2-3个字组成。


(3)长尾词:这是消费者有了经验之后的精准搜索词,这个阶段的消费对自己想要买什么样的产品已经心里有数了,他们正在精确地寻找符合所有要求的商品。这种词的流量小,单个词的转化频率低,但是转化率却很高。这种关键词一般由4个以上的字组成。