五行特性是亚马逊 Listing 当中不可忽视的重要部分,熟悉并掌握五行特性的制作,对卖家朋友们来说是非常重要的。 

亚马逊五行特性

 一、五行特性的作用 

五行特性描述的目的就是让消费者了解产品的功能、作用、规格,是对标题的一种补充,除了详细说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。 同时描述也是基于标题关键词的补充,卖家所收集的关键词,有一些没有用到标题中,那么就可以“埋〞在五行特性中,成为标题的一种优化。在实战中我们会重复“埋”核心关键词,这样该词的权重就会比较高。 

二、五行特性写法 

对于五行特性的写法,我们应尽可能地梳理和总结出产品的特性,并转化为能够解决客户需求点和痛点的关键信息,站在消费者的立场思考和提炼。具体来说,消费者不喜欢干巴巴的参数语言,所以在五行特性的描述中,需要有一些生活化的、灵动的描述和表达。 笔者总结了 16条写五行特性的思考方向,供读者参考。 

  1. 产品解决了什么问题?

  2. 考虑这个产品有什么人在用?

  3. 从产品的历史或成分入手。

  4. 产品是如何升级的?

  5. 与大众文化挂钩。

  6. 从产品的季节性或使用场合入手。

  7. 产品不可超越的点。

  8. 从产品的感官入手。

  9. 产品意想不到的组合。

  10. 产品可能呼唤起的情感。

  11. 介绍产品使用方式的多样性。

  12. 陈列多个产品值得购买的理由。

  13. 使用指南。

  14. 品名的相关故事。

  15. 透露产品的弱点。

  16. 为什么产品价格这么便宜。

三、五行特点的注意事项 

在写五行特性的时候要注意“埋” 关键词,在亚马逊的算法当中,如果你的关键词在标题里出现,同时也在五行特性里重复出现,那么它的权重比仅仅在标题里出现的权重要高。通过“埋” 核心关键词可以提高该词的权重。

当然,在“埋” 关键词的时候也要注意语境,防止无脑 “埋”词。 五行特性的文字尽量不要太长,因为现在是快节奏时代,太长的文宇,消费者根本不会去看,反而失去了向消费者传达信息的机会。所以五行特性应尽量简短,能一眼看到所写的内容。 现在90%左右的流量是通过手机端到亚马逊购买产品的。而手机端展示五行特性的时候只展现前三个,后面两个需要点开才能看到,所以说重要的信息写在前了点。


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