许多使用P4P的卖家,大多存在一个奇怪的现象,那就是曝光太多,点击跟不上,这也就是造成点击率低的原因。

点击率高,低,正常,这个标准要怎么衡量呢?在外贸直通车的后台,《数据-行业报告》就可以看到以上这组数据。梳理以上数据,并引用公式:点击率=曝光/点击,得出如下结果:行业Top10的点击率为0.66%,点击率为2.06%。

在此可以得出一个结论,以Top10作为标准来衡量,我们的P4P点击率属于偏高。在国际站平台上,当客户看到您的产品时,您可以点击一次或多次,以说明您的产品,非常吸引客户,准确一点的说,就是:您使用的关键词与客户需求高度相匹配(精准),并且您所使用的关键词是高度匹配(精准)。

注:尽管我们的转化率高于Top10,但我们属于低端高转化率,而Top10属于低端低转化率。由于Top10的基数(基本数据)比我们要大,如果我们维持这种转化,把预算抬高,这样子的话,做到高转化率,当然这里是理论化的,因为市场是瞬息万变的。

反过来说,如果店铺的点击率低于0.66%(比如,同行点击率0.21%),那么可以说这个店铺点击率偏低,也意味着这个店铺点击率不高,也意味着这个店铺的点击率不能达到0.66%的点击率。

主要原因分为:

1、关键词与产品不匹配,导致有顾客看,顾客却不点或少点;

2、投标过低且排名不高的客户浏览本页(曝光量),但因排名太排后而被忽略(没有点击);

3、和第一点有点雷同,关键字属于大词,得到了很多曝光,但种类太多,客户不一定点击我们的产品;

4、推销的产品并不是顾客所需要的大多数产品,结果是没有人点或少人点。

对于第一个问题,有两个建议:

1、调整你P4P推广中所对应的关键词;

2、更换产品图片(第一点可能尽可能不需要这样做)。

对于第二个问题,建议允许时,尽量提高价格,提升排名,尤其是关键字。

对于第三个问题,建议用高消耗精确词,低消耗大词,如果在测试过程中,遇到与大词对应的产品合适的情况,再进行消耗大词。

关于第四点,有两点建议:

1、宣传在店铺里询问较多的产品(分析为何询问多);

2、发掘同行标杆产品,并参考其产品进行推广。