做外贸是一门大学问,需要掌握一定的技巧才能做的更顺利,下面就来看做外贸需要掌握的6个技巧。

1、提高谈判能力 


谈判前,尽量列出解决方案,了解自己的底线。谈判最重要的是了解对手,关注他的心态、需求和问题。只有了解对方,才能更好地把握谈判的规模。只有通过不断的理论学习和实践总结,才能提高谈判能力。 


2、提高分析能力 


学会判断真假问题,警惕钓鱼问题。在一封电子邮件中,如果基本上没有提到产品,而是集体表达为产品,或者提示卖家打开链接查看产品信息,这样的询问可能是欺骗性的。以下问题可能是真的:


1)要求对某一产品进行报价,并注明数量、规格、包装、交货时间、到达港口等。


2)提供没有的类似产品,询问是否可以提供生产。同时,对方提供所需的产品规格等信息;


3)提供贵公司能做的产品,并附图片、目标价格等详细产品信息。 


对于有价值的询问,可以从邮件内容中提取买家信息,调查买家背景,区别对待。卖家不应该平等对待所有的问题,有针对性地妥善处理每一个问题。 


生意的感觉是必不可少的。卖家应该学会猜测买家的购买心理。卖家可以及时发现买家犹豫下单的主要原因,及时做出正确的决定,因为在最关键的时刻,一句话,一个小细节可以改变整个局面。


3、有效跟踪


有效跟踪是跟踪有价值的买家,通过电子邮件、传真、电话、邀请他们参观工厂,或以某种借口提醒买家强迫他们下订单,以达到真正接受订单的目的。但一定要注意说话的方式和语气,否则会适得其反。 


4、注意调整心态 


许多外贸卖家在接到三两个月的订单后感到气馁,怀疑自己的能力。做外贸,要经得起失败,及时调整心态。做生意不是一两天的事。任何交易都只能在双方深入了解后才能发生。所以一定要有足够的耐心和信心。 


5、不断学习,将新知识运用到工作中


阅读更多的经济和销售书籍,关注日常新闻,了解最新的国家和社会新闻,接受一些培训,提高自己的能力。


6、及时做总结 


养成总结计划的习惯。及时复习日常工作中的错误。只有从失败中吸取教训,及时纠正,才能一步步成功。

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