做外贸是一门大学问，需要掌握一定的技巧才能做的更顺利，下面就来看做外贸需要掌握的6个技巧。
1、提高谈判能力
谈判前，尽量列出解决方案，了解自己的底线。谈判最重要的是了解对手，关注他的心态、需求和问题。只有了解对方，才能更好地把握谈判的规模。只有通过不断的理论学习和实践总结，才能提高谈判能力。
2、提高分析能力
学会判断真假问题，警惕钓鱼问题。在一封电子邮件中，如果基本上没有提到产品，而是集体表达为产品，或者提示卖家打开链接查看产品信息，这样的询问可能是欺骗性的。以下问题可能是真的：
1）要求对某一产品进行报价，并注明数量、规格、包装、交货时间、到达港口等。
2）提供没有的类似产品，询问是否可以提供生产。同时，对方提供所需的产品规格等信息；
3）提供贵公司能做的产品，并附图片、目标价格等详细产品信息。
对于有价值的询问，可以从邮件内容中提取买家信息，调查买家背景，区别对待。卖家不应该平等对待所有的问题，有针对性地妥善处理每一个问题。
生意的感觉是必不可少的。卖家应该学会猜测买家的购买心理。卖家可以及时发现买家犹豫下单的主要原因，及时做出正确的决定，因为在最关键的时刻，一句话，一个小细节可以改变整个局面。
3、有效跟踪
有效跟踪是跟踪有价值的买家，通过电子邮件、传真、电话、邀请他们参观工厂，或以某种借口提醒买家强迫他们下订单，以达到真正接受订单的目的。但一定要注意说话的方式和语气，否则会适得其反。
4、注意调整心态
许多外贸卖家在接到三两个月的订单后感到气馁，怀疑自己的能力。做外贸，要经得起失败，及时调整心态。做生意不是一两天的事。任何交易都只能在双方深入了解后才能发生。所以一定要有足够的耐心和信心。
5、不断学习，将新知识运用到工作中
阅读更多的经济和销售书籍，关注日常新闻，了解最新的国家和社会新闻，接受一些培训，提高自己的能力。
6、及时做总结
养成总结计划的习惯。及时复习日常工作中的错误。只有从失败中吸取教训，及时纠正，才能一步步成功。
