了解lazada运营之前,我们先来了解一下lazada的发展情况:lazada创建于2012年,初创以自营发家,而后扩展第三方卖家,目前已经在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡东南亚六个国家开展了业务。

2014年,lazada收入为1.543亿美元,但是净运营损失为1.525亿美元。截至2015年底,Lazada已拥有4万卖家,2015年全年交易总额达到13亿美元。几年时间,已经发展成了东南亚地区最大的在线购物网站之一。

2016年,阿里巴巴集团宣布拟通过向新股支付5亿美元收购Lazada的控股权,并向现有投资者购买价值5亿美元的股份,阿里巴巴以10亿美元来购买Lazada的控股权,目的以寻求阿里巴巴在东南亚市场的迅速增长。

lazada运营的方法:

1、找准重点国家运营,深耕类目

东南亚六个国家,不同的宗教信仰,不同的语言,不同的生活习惯,这些巨大的文化差异,针对跨境卖家来讲,我们不能够一品卖遍所有国家。在运营上我们要有侧重点,单站点选品,深度挖掘用户需求,把精力集中在1-3个国家站点。做单站点产出,抢占细分类目TOP位置,逐步成长。

2、找准类目或产品核心关键词

东南亚六国拥有不同的语言,同一个中文关键词通过中文翻译成英文,再从英文翻译成小语种,这个过程中语言的翻译结果具有很大的差异,往往翻译出来的关键词不一定就是本土买家所搜索的词,因此很多卖家上传了很多产品,流量却少得可怜。所以要找准符合本土买家搜索的核心关键词才是引流的王道。

其次做跨境电商的卖家大多数不是英语或者小语种专业出身,在语言上存在很大的困难,虽然市面上有翻译软件,但大多都是通用翻译,并不能针对本土语言做精准翻译。

推荐使用阿里电商翻译,针对的就是做跨境电商的卖家在商品信息的各个模块,有专属的标题翻译引擎,详情描述翻译的引擎,图片翻译引擎,标题诊断多维一体的跨境电商翻译的解决方案,翻译出来的结果更加符合本土买家搜索的习惯,帮助卖家很好的解决小语种翻译的难题。

3、注重商品优化

关键词属性是搜索技巧的一部分,基于属性提示的搜索技巧转化率是其它搜索技巧的5倍。产品标题要参考顾客搜索的关键字(热搜词),需要使产品标题与实际产品尽可能地相关。要使用长描述,使产品描述更具有吸引力和影响力。

4、巧用营销工具

SellerPick:影响排名的重要因素,平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具。

基础营销工具:优惠券+Flexicombo+包邮