电子商务平台上,卖家选择了正确的产品 至少有50% 成功的可能性,如果卖家选择了错误的产品,无论卖家的运营能力有多强,都很难成功。因此,如果卖家选择正确的产品,卖家将成功一半以上。 

什么样的产品适合TikTok上推,很容易成为爆品,卖家靠什么选择? 

众说纷纭,因为有些人认为自己运气好,每次选择都恰到好处。但事实并非如此。这并不意味着运气好。

对于真正有实力的人来说,他的选择取决于大数据分析和经验,包括网络感知。 既然每个人都想依靠它 TikTok Shop平台带货,卖家最重要的应该是从平台的角度去分析,了解卖家的用户群体,这样才能选出适合他们的产品。

说白了,要想把产品卖爆,归根结底就是卖家的产品是否对买家有足够的吸引力。 以下是选品的一些参考因素: 

1、年轻独特的新奇产品

不容易买到的新奇产品:顾名思义,新奇就是新奇。奇怪而个性化的东西被称为新奇。新奇产品更容易吸引年轻用户的冲动消费。 

例如:平底锅手机壳、宠物造型杯、切割连续数据线等,其次需要了解该产品是否可以在大多数场合购买? 

2、解决买家需求和痛点的产品

产品的本质实际上是买家需求的解决方案。 从另一个角度来看,某种需求的产生是基于特定场景的结果。

比如客户平时用的常规充电头体积比较大,可能就会有沙发推不进去的现象,如果换成异形充电器,就是一种体积小很薄的充电头,沙发就可以推进去了。 这是解决客户需求痛点的场景。

3、价格敏感度低的产品 

社交媒体电子商务不同于淘宝京东,社交媒体电子商务通常是 往是需要借助买家的冲动消费心理销售产品,如果客户对于价格敏感度过高,就难以产生冲动性消费。

因此,卖家尽量选择价格敏感度低的商品,降低买家对价格的敏感度,促进用户的冲动消费。 

例如,在每个人的认知中,数字产品和美容可能有3C 数字产品,其技术含量较高,是数百种产品。 如果卖家的产品只卖四五十,那可能这样的价格认知区间大的产品就能让客户产生冲动消费,因为他没想到原来四五十块钱,还能买一个功能这么全,外观这么好看的蓝牙耳机。 怎么从来没有遇到过这样的好事,也许一时冲动就直接下单。