选品和推新是两个会让亚马逊卖家头疼的大问题,选品选的好,推新产品就会比较顺利,运营好的话做成爆款也不是不可能,下面就为亚马逊卖家总结了12条关于选品和推新的一些必知事项,选品和推新没有方向的时候,卖家可以参考下。

1、在选择产品时,如果小类别新产品排行榜的第一名表现不佳,则不建议选择该类别。因为目前亚马逊运营精细化,如果新产品排行榜的第一名表现不佳,卖家怎么能确定自己的产品就卖的好?

2、发现产品痛点,挖掘客户需求,为样品测试提供参考,为改进产品和差异化提供数据支持,从而获得更高的溢价能力。

3、产品选择不仅要考虑市场准入的难度和利润率,还要考虑投入产出比。高产出比意味着卖家可以在有限的资本投资中获得更高的产出回报。

4、建议在新产品上架后停止销售,直到收到约100件。由于预留状态下转化率低,不利于推新。

5、新产品不应通过站外刷关键词排名,因为亚马逊明确禁止通过站外操纵销售和关键词排名;不建议进行站外推广,因为虽然站外流量带来了大量订单,但一个对关键词排名的提高效果不大,另一个导致站外流量的变化,三个容易导致销售激增。

6、新产品每天都有销量,但3天后仍没有类别排名,节点丢失的概率很高,需要联系亚马逊客服添加。

7、新产品在3-5天的销售,关键词有广告和转换,但仍然没有自然位置。在这种情况下,要么词太大,转换不够;要么标题和五点描述之间缺乏参数,要么大分类错误/节点缺失。

8、新产品期一般在两个月左右,性能差的链接可能在一个月内结束新产品期。从新产品期开始,卖家的链接从新产品列表中消失,新产品期结束。

9、新产品有变体。卖家不确定哪个变体卖得好价格一致,优惠券一致,广告投资。3天看哪个变体广告表现最好,广告重点是这个变体,其他变体可以关闭。

10、如果新产品的主要流量来源是核心关键词,核心大词可以在15天内推到首页。

11、建议新产品推广价格低于市场价格1-2美元,并打开大型优惠券。广告策略是手动准确的广告,新产品刚刚上架,打开1-2个核心词。每个核心广告词的预算为10美元,投标约为建议投标的1.5倍。如果广告花光了,每天增加5次点击成本的预算,7天后不会增加预算。如果广告预算不能完成,则提高投标,然后在广告后增加预算。在主页上大约15天的核心关键词,卖家可以尝试减少核心词的预算,并将部分预算与其他核心词或核心词的短语匹配。

12、新产品推广可以通过合理的广告快速推广产品关键词排名,点击率高,转化率高;基本上不可能通过普通广告激活老产品。老产品需要通过七天的秒杀促销+高预算的广告激活。

以上就是亚马逊选品和推新的必知事项,希望对各位卖家有所帮助。