对于稳定款而言,FBA库存属于主要销售量来源,一旦断货对销售量和排名的影响都非常大。其次,FBA补货在头程和入库所耗费的时间较长,更容易出现缺货和冗余问题。整体来看,维持库存不断货所带来的利润,要比维持低库存所节省的仓储费用高。因此,亚马逊FBA库存备货的首要考虑的因素是保证不出现断货,其次才是降低仓储费用,避免产生冗余库存。考虑到这些因素,卖家可以制定一个有安全库存的定量采购策略,完成对FBA链接的库存管理

亚马逊上稳定款 FBA库存管理策略

当实际的库存量低于满足安全库存的订货点时,根据产品固定的起订量或经济订货批量进行库存管理的方法,称之为定量采购。只要库存降低至订货点,就可以进行下一期的备货。通过订购固定数量的产品,可以降低存货的总费用。需要注意的是,针对不同的产品需要计算不同的最佳采购数量,因此这种采购方式更适用于店铺特有的产品和爆款备货。

1.设存在固定采购数量X,则可以计算:

安全库存=(预计最大消耗量-30天日均销售量)x采购提前期

订货点=30天日均销售量x(采购提前期+头程天数)+安全库存

仍然以A链接为例,设固定采购数量为500,过去30天日均FBA销售量为25,最大值为40,采购提前期为5天,FBA头程天数为12天,现有库存268件,则有

安全库存=(40-25)x5=75件

订货点=25x(5+12)+75=500件

可以看到,此时A产品的库存已经远低于订货点。在这种情况下,需要及时按固定采购数量的2倍去备货,等下一次库存降低至订货点时,再参考该公式进行补货。

2.设不存在固定采购数量,就可以计算经济订货批量,完成更加细致的备货。

经济订货批量(Economic Order Quantity,EOQ)是一种固定订货批量模型,可以用来确定企业一次订货(外购或自制)的数量。当企业按照经济订货批量来订货时,可实现订货成本和储存成本之和最小化。需要注意的是,经济订货批量只能应用于销售量较为稳定的款式,即日均销售量波动较小的listing。

在使用该模型时,卖家首先需要预设计算时需要使用的主要参数变量:

Q*——经济订货批量;

C——单次订货成本;

D——货物总需求即年/月平均销售量;

P——货物单价(元/件);

F——每件存货的年保管费用占其价值的百分比;

TC——Total Cost即总成本;

H=PxF——单位产品的库存成本,即每件存货的年平均库存保管费用[元/(件·年)]。

经济订货批量=[(2x单次订货成本x货物总需求即每年月平均销售量):单位产品的库存成本]/2

同时,卖家可以根据实际情况,自由选择其统计周期,以达到更加灵活的备货。

假设A链接单次订货成本是1000元(物流费用+人员费用+税收费用+其他由订购产生的附带费用),货物在亚马逊平台的年平均销售量为300件,货物单价为30元,单件商品的月度仓储费为该商品价值的6.67%,即30x6.67%~2元,该案例的经济订货批量计算为:经济订货批量=[(2x300x1000)÷2/2≈548件

利:节约管理费用和库存成本,便于标准化备货,最大程度降低缺货。

弊:采购周期会根据实际销售情况改变,如果没有相应的软件辅助工作量大。

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