以下定价策略让Shopee卖家轻松赢得价格竞争优势!

1、成本定价策略

新建店铺一开始店铺和产品的比重不高。此时用薄利多销的手段更容易让店铺快速起步。但商家要了解并计算出经营所需的各种成本,掌握产品的显性成本和隐性成本成本,才能设定好保底价格。

2、心理定价策略

整型定价和尾数定价是心理定价的常用方法。以宜家为例,最典型的是尾数9,普遍采用像39.9、49.9这样的定价。这种定价方式会让客户觉得整数价格差不大,但却给人便宜一档的感觉,有效降低了产品价格的负担,让人觉得消费得起,从而满足消费者追求“价廉”的心理愿望。

3、价格差异化战略

差价定价是以“消费者愿意支付的价格”为基础的定价方法,旨在满足不同消费层次人群的需求,留住进店的每一位消费者。对商店产品进行价格梯度分类,让对价格高度敏感的消费者迅速锁定他们想要的产品范围,把选择权交给消费者,从而引导顾客消费。

4、区域定价策略

决定区域价格的关键是运费。要完成跨国界运输,它的运费不低。另外,东南亚消费者的网购习惯正在形成,在现阶段,大多数消费者更倾向于选择“包邮”产品。因此,在定价时,可以对城市地区进行包邮,提高消费者的购买意愿,边远地区可以不包邮。

5、定价组合策略

通过产品捆绑销售,实现了企业的利益最大化。这一目标的主要目标是消费者“多买多省”的心理。一个产品组合形式可以是“类似产品组合”或“互补产品组合”。对于一些产品,消费者有购买多件商品的需求,通过组合定价的方式会让消费者感到“很划算”。

6、竞争定价策略

主要针对市场需求较大的产品进行竞争定价,特别瞄准竞品的价格,不断降价,以“竞标”的方式抢夺订单。但采用竞争性定价的引流型产品很容易出现亏损。因此,对竞争定价要适当设定一定的门槛或消费者激励方式,如:配合关注礼做引流活动,促使消费者关注店铺后,兑换关注礼券以更低的价格购买产品,这样才能让亏损的部分成本发挥作用。