如今,跨境电子商务已经进入了精细化运营,从营销的角度来看,精细化营销不仅体现在促销和日常运营的战略差异上,有时还需要从不同的类别入手深入思考。Shopee快消品、电子、生活、时尚四大类,旺季流量引流思路的重点是什么?

1、快消品类 


做好类别垂直化是胜利的基础。


2、电子品类 


电子类作为跨境强势类别,在Shopee平台一直保持强劲势头。


品牌的日常运营主要依靠网站营销工具进行引流和转化,在推广期间,将扩大网站外的渠道,结合网站外的推广、联盟营销和直播,增加曝光率,最大化流量。 


3、生活品类 


与时尚品类不同,买家在购买家居用品、室内装饰、灯具等生活用品时更注重产品的安全性和可靠性。


灯具品类可以先用极具性价比的尖货据市场口碑,然后在站外使用CPAS、直播等工具扩大品牌声音,进一步促进转化,形成营销创新、产品回购的闭环。


4、时尚品类 


时尚品类涵盖男女服装、鞋靴、饰品,一直是Shopee大促爆发力强的平台类别。


买家不仅对产品性价比要求高,而且追求产品新颖性。在打造爆款产品时,除了抓住当前的流行趋势,深入挖掘供应链,打造性价比,不断投放站内广告,结合平台活动资源,不断曝光,也是培育爆款的利器。此外,在不断探索的过程中,站外联盟对新产品的推广也有很好的效果。 


整合站内外流量已成为有效推动订单转换的营销武器。


Shopee跨境站内广告专家根据平台数据和大量买家洞察,给出以下建议:


1、电子、快消品类 


关注这两类的买家在购买过程中往往有明确的目的。特别是消费电子和美容化妆品对品牌信任度和认知度有很高的需求。因此,在公共领域流量方面,相关卖家可以在站内投放关键词和搜索广告,在站外开放联盟营销,适合所有类别和阶段的卖家;


此外,建议快消品卖家在早期阶段投放Shopee x Facebook广告(CPAS),帮助店铺积累流量,增加销售额。在私域流量方面,对于目的明确的买家,店铺可以利用优惠券、秒杀等工具发挥价格优势,促进消费。 


2、时尚,生活品类 


关注这两类的买家往往属于闲逛购物,没有明确的购物目的,需要种草来促进订单。针对买家的这些特点,相关卖家在公域流量方面,更适合投放关联广告,并在运营初期开始配合Shopee联盟营销,测试Shopee x Facebook广告(CPAS)等待,不断积累粉丝,种草。在私域流量方面,客单价可以通过组合销售和加价购买来提高。

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