提到选品，大家先思考一个问题：运营重要还是产品重要？有的同学会说：“选品重要，因为产品不好，再怎么运营也无济于事。”也有的同学说：“运营重要，毕竟没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。”两种说法你认同哪个说法呢？
其实，在我看来，两种说法都对，只是处于不同的运营阶段而已，在物质生活日渐丰富的今天，大部分品类的卖家都处于白热化的竞争环境中，前期的选品能力和后期的运营能力都缺不可。
尤其是亚马逊跨境电商的每个运营环节较之国内都有时间上的延后性，加之跨境贸易产业链的错综复杂，更需要我们在前期的选品上投入充足的精力，确定好未来的品牌运营方向及策略，这样，为后期的运营打下坚实的基础。接下来，我跟各位卖家朋友们分享下在选品操盘中需要遵循的核心原则。
确定分类
1.分类概况
亚马逊平台上有20多个1级分类(大分类)，如此众多的1级分类各自都有关联的2级、3级甚至4级小分类。对于卖家来讲，选品的第一步就是确定好未来要做的品类。各级分类的产品数量及需求各不相同，比如生活家居、户外运动、母婴用品等类目的竞品众多，但需求稳定，3C电子、游戏玩具类目的品牌集中度高，但侵权事件频发，卖家需要仔细斟酌，根据自身的情况确定好产品分类。
2.分类审核
为了保护消费者的合法权益，亚马逊平台上并不是所有的产品都允许卖家上架销售，所以，卖家朋友们在选品之前就要清楚地了解哪些是受限品，哪些是违禁品，哪些又是FBA的禁入品。在《跨境电商亚马逊开店实战宝典》里，笔者有跟大家分享过分类审核的详细数据和审核步骤，这里简单列举一些信息，不做过多的赘述。
1)分类受限列表(部分)
假期的玩具和游戏
视频、DVD和蓝光碟
具有收藏价值的硬币
2)产品受限列表(部分)
酒精
动物及与动物相关的产品
家居装饰的艺术品
汽车和动力配件
复合木制品
化妆品和皮肤头发护理用品
膳食补充剂
食品与饮料
3)分类审核要求
绩效指标(不良率<1%，取消率<2.5%，迟交率<4%)
产品证明(品牌授权书)
采购发票(时限低于90天)
4) FBA受限商品
通过分类审核，不见得就可以入仓FBA。亚马逊的FBA仓库还会规定一批受限商品，卖家可以在亚马逊的“卖家中心”通过搜索“FBA product restrictions" 来仔细阅读受限商品的详情，大家需要提前了解清楚。
