跨境电商在选择产品的时候,竞品和市场竞争力分析是首要任务,市场是方向,竞争对手是老师,如果不对竞品和市场进行分析的话,就很难有完美的售前计划。然而,有些卖家反馈说,他们也想做市场分析,也懂得分析竞争环境重要性,但似乎缺乏有效的方向和维度来把握产品的竞争热度。

新闻图

通过了解成功商家们的运营经验,我建议在分析市场竞争环境时,应从以下几个维度做好选品


收集和分析数据


1.搜索结果查看数量


搜索结果数量多表明竞争激烈,而搜索结果数量很少,说明竞争并不激烈。不过,亚马逊已经屏蔽和简化了搜索结果,完整的搜索结果不会在用户的实际搜索中显示。因此,搜索结果的数量只能起到简单的参考作用。


2.查看Best Sellers排行榜和前7页的核心关键字搜索结果Listing售价


如果这些Listing的售价普遍偏低,说明该产品竞争激烈,不易销售,即使销售,利润也会很低;如果这些Listing的销售价格高,利润空间大,就意味着竞争不激烈,很容易创造和保持足够的利润空间。


3.查看Best Sellers榜单和搜索结果前7页的卖家名单


如果有一个(或多个)大卖家占据了多个排名,说明该产品已经被垄断到一定程度,需要谨慎进入。


4.查看各自门店的Best Sellers列表和搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺


如果Best Sellers,位于卖家列表顶部的卖家和热销Listing都列在各自门店的顶部。经评估,Listing占该店铺销量比过大,占该店总销售额的一半甚至更多。卖家必须高度重视Listing。在这种情况下,卖家可能会非常担心新进入者的扰乱,而这种产品就要小心。


5.查看Best Sellers榜单前面卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺


通过对这些店铺的各条Listing的Review进行分析,如果这些店铺有大量刷单测评行为,这类产品也要小心,要警惕这些卖家可能对竞争对手的恶意攻击,刷差评、批量下单再批量取消、下单后投诉二手产品等等


根据上面所讲,如果所选的产品是热门产品,就会出现以上情况。很多卖家在打造产品的过程中,并不是因为自己不努力,而是因为面对竞争对手的恶意攻击和破坏而败下阵来。因此,对于中小卖家来说,首选方向的选择相对冷门。在资金实力有限、经营实力有限的情况下,不太受欢迎的产品更容易积累成功的经营成果。相反,热门产品却容易形成过山车的局面,有时候销售量很高,有时又低的恐怖,卖家的心里负担很重,有点受不了。