很多人都知道,想要做好跨境电子商务,不只是需要技术,还需要一定的策略。因为运营才是开店的重要一环。其中电子商务选品更是重中之重。今天我们来了解下青岛跨境电商选品的策略方向:

1、关键词


关键词筛选品是指通过检索关键词的参数质量,决定筛选品的方向。


那么,决定关键字筛选品的参数是什么呢? 检索量*商品关联度/检索结果数。


搜索量:这个很好理解。 搜索量越大,意味着潜在客户越多。


商品关联度:检索量不表示购买转换,因此为了最大效率地提高购买转换,需要选择与商品关联度高的关键字。


搜索结果数:搜索结果越多、竞争对手越多、搜索结果越少,表示竞争对手越少、越确信成功。


2、品牌塑造


在选择产品的时候,有必要想好打造品牌的方法。 主题鲜明的品牌无疑有助于销售额。 我们不需要打造人人皆知的品牌,但是品牌本身的包装可以建立个性,吸引参与者,通过差异化来制造壁垒。 这也是我们在选择产品时需要事先考虑的。


3、寻找市场痛点


在新兴市场,寻找市场痛点切入的战略非常有效,只要找出用户尚未满足的需求,交付合适的产品即可。 如果是成熟市场,就没有什么痛点。 在这种情况下,需要我们的“包装痛点”。 例如转移牌照这个商品,很多商家都强调质量好、号码隐蔽、颜色丰富,但我们可以从背光下清晰、耐高温等角度包装,通过差异化制造二次痛点


4、消费者调查


大类别被确认后,需要仔细考虑受众群体的喜好,选择合适的细分类别进行销售。 以香水为例,不同的国家,不同的环境、文化、习俗有不同的类别喜好。 我们需要事先做作业,针对当地客人的实际情况,选择对方最乐于接受的类别。


5、成为消费者


选择商品时,需要让自己成为消费者。 这样,就能从顾客的角度考虑什么样的商品表现、文案宣传、互动形式,最能打动你。 从消费者的角度来看,快速提取特性和优势商品,值得你选择。