做电商,特别是跨境电商,再好的理论无法转化成成单率和利润,也没什么用。就像人们知道太多道理,但还是无法过好这一生一样。因此对于ebay平台选品也是一样,抓不住重点,当然也无法完成盈利。那对于ebay的选品实战该如何操作呢,今天就具体聊一下ebay的选品攻略。

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一、市场

市场绝对是不可忽视的,再加上ebay卖家分布世界各地,每个地方的市场都是不同的,所以一定要结合当地市场进行选品,迎合当地民众的消费习惯,这样才能让店铺吸引更多流量。


二、节假日

节假日是特定产品的销售高峰期,这其实都不必特别选品,只要根据节假日的风俗和习惯,按照以往的产品上架就可以。这里还要注意,对于产品还是要搞差异化,如果商品年年相同,都是一成不变的,人们的购买欲望可能就会下降,渐渐地对节假日商品无感,这对于卖家是致命的。本来节假日就是需要氛围去营造人们的购买欲,如果连购买欲都没了,何来销售呢?所以商家一定要借助节假日的良好契机进行大力宣传。对于产品的差异化,可以体现在产品的设计改动、销售方式、互动方式、价格方式等方面,可以做一些微小调整,而不是年年固化的状态,既给节日增加氛围,又让客户有一点小惊喜,刺激消费成单。


三、重要赛事

对于国外,特别是注重体育竞技的国家,他们每年会举办许多赛事,借助赛事的宣传,卖家都不必自己吆喝,自然会有客户光顾。通过赛事营造氛围,卖家提前准备与赛事相关的周边产品。而且这些赛事都是提前计划好的,对卖家来说只需要提前备好货,做好预算规划,不用盲目的选品和占用太长时间资金。


四、借助工具选品

现在市面上有很多选品工具,借助他们可以迅速知道哪些是爆款、哪些搜索的频次多、那些店铺有高流量等等,通过使用这些工具,及时知道产品的销售状况和市场风向,可以及时做好规划。

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