选品是亚马逊卖家运营的第一步，对于亚马逊新卖家，选品是一个机会或坑，我们都知道在选品前需要做准备是非常重要的，考虑各种因素，但一些卖家精心准备后选择产品或没有销售，为什么？这个话题将回到我们之前说的坑，新手卖家在选择产品时会有很多误解，正是这些误解使卖家选择的产品没有销售。以下就和卖家们分享亚马逊选品误区。
一、竞争对手太多，放弃产品。
这是我们经常纠结是选择红海产品还是蓝海产品，有些卖家看到一些产品销售很好，同时有很多竞争对手，然后放弃，这种行为是错误的，在分析竞争对手时，数量不可怕，主要取决于竞争对手的运营和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。如果你真的这样做了，恐怕你只会失望的。
二、产品同质化严重。
有些人看到竞争对手的产品销量不错，估计产品毛利润在30%以上，然后认为自己肯定能做得更好，想把产品定价控制在20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力。这个想法其实是有问题的；
首先，竞争对手的销量已经很好了。如果你为成本和价格而战，你肯定会有更多的优势。你在竞争什么？如果竞争对手降价，你想从销售产品中获利吗？
其次，对于用户来说，竞争对手的产品积累了这么多，为什么要让用户选择一个新的你，在产品价格差异不是特别大的情况下，大多数用户宁愿花更多的钱，选择产品消费者反馈更多的产品。
三、分析review方法不对。
在选择产品时，我们通常会分析新产品，但很多人只关心产品的坏评论，而不是好评，这是一种极端的做法，查看好评有两个功能，一是看到用户的使用场景，让您更清楚地定位产品，更准确地定义产品；第二，客户留下好评的原因必须是产品给他带来一定的价值，解决问题，这是产品的核心卖点。
四、用户痛点不准确。
每个用户对产品都有不同的期望，对产品的评价也会受到场景和情绪的影响。因此，有时用户的抱怨是如何真正理解大多数用户的痛点？卖家可以从以下几个方面入手：
①统计用户抱怨同一问题的比例，解决问题必须从最常见的问题开始；
②解决问题的成本，很多问题都可以解决，但是成本太高解决后，产品价格的上涨会阻止用户；
③基于用户行为进行体验和模拟，即从用户的角度使用体验产品。
五、跟风选品。
也就是说，市场上卖什么就卖什么。没有连续或长期需求的产品也可以快速赚取一些利润。如果他们跟得慢，他们只能等待压货，比如指尖陀螺。聚光灯已经过去了。如果他们不能长时间出售，他们必须支付仓储费，如果他们想处理，他们仍然需要支付亚马逊的清洁费。
亚马逊作为世界上最大的跨境电商平台，每天有数亿活跃用户。为什么同样的产品销量这么好，而你却没有销量呢？有时产品不能销售并不是产品不好，影响因素很多。所以我们的卖家经常需要思考和学习。
