由于跨境电子商务产品往往需要长途运输,适合销售的类型有限。在信息透明度的今天,跨境电子商务必须面临越来越严重的渠道竞争。因此,实现自身差异化发展是跨境电子商务稳步发展的重中之重! 

1、跨境电商品牌定义 

商标是一个受法律保护的品牌。通过跨境电商平台在国际市场销售产品,要获得国际市场买家的认可,就需要注册国际商标

越来越多的跨境电子商务平台要求卖家注册外国商标,跨境电子商务卖家注册国际商标有三种方式:

一是单国注册;

二是国际联盟和组织注册;

三是马德里商标国际注册。 

2、分析用户需求,找到核心定位 

产品给买家带来效用是因为买家的特定需求能通过产品得到满足,但买家对产品的需求不仅仅局限于产品本身,还包括了商家提供的服务,故市场上销售的产品广义上是一个包含有产品本身和商家服务的二元组合。 

关于服务的研究文献已经表明,买家往往愿意为改善服务付费,特别是当类似产品的质量接近且相对固定时,提供服务的微妙变化有时会使买家有更高的支付意愿。 

3、聚焦回购用户 

 1)设置引流产品: 

对于有回购意向的买家,给用户免费尝试的机会。

2)拥有核心竞争产品: 

秉承人无我有,人有我优的核心竞争产品。

3)对于销量高、口碑好的店铺,可以根据得天独厚的人流包装产品或店铺的理念,与用户建立情感联系。

4、服务差异化 

当商家的产品趋同时,服务差异化的作用凸显出来,能够提供更好物流服务水平的卖家才能获得竞争优势。 

由于为买家提供高质量的产品或高水平的服务需要额外的成本,在市场价格竞争的限制下,过度追求高质量的产品或服务,会给卖家带来最终利润的风险,所以卖家在实际商业活动中创造附加值和相应的成本增加平衡,设计产品组合来权衡产品差异化竞争和差异化竞争策略。

以上就是和卖家们分享的跨境电商差异化发展相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。