亚马逊的商家在为新品创建广告投放计划时,都会遇到一个共同的问题,广告活动的竞价策略应该选择哪种?本文我们就将三个广告定价策略给大家分析一下,大家可以根据自己的情况作出选择!

1.动态竞价–只降低


2.动态竞价–提高和降低


3.固定竞价


广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的,不单单是一个竞价方式能决定的,竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。


新品的话建议采用固定竞价的方式,并且出价BID略高于系统推荐价格。价格有优势的话可以先去加成详情页,或者直接采用定位广告。


(注意BID不等于CPC,固定竞价没有加成的话CPC一般低于BID。可以跑一段时间看看CPC有没有下降的情况,注意看位置报告)


固定竞价的定义不会根据你的售出可能性为你调整竞价,也就是你出价1美金,你就能得到相应位置。不管你的转化率,点击率等等数据为你争取位置。


这个适用于新品打精准组广告的情况,因为新品没权重,系统很难判断所谓“售出可能性”为你调到合适的竞价,更可能给你分配到低曝光和展现的位置,于是需要人为拉高广告位,带动自然位的拉升。


总而言之。固定竞价,不是看产品时期,而是使用于拉升产品权重的情况下。而只降低适用于一般情况,也就是没有目标广告位置,打词组或者广泛的时候投放会比较有效率。


提高或者降低不要轻易尝试,根据很多商家的实践,一般都只会给你提高竞价,广告费很容易飘。我们在实际运营的过程中,固定竞价和只降低就基本够了。