许多跨国的卖家认为,做好店铺根本就不需要选品,铺货的效果远比选品要好。有着这样想法的跨国卖家实际上是打错算盘,不仔细挑选商品,迟早会吃大亏。

卖家们应该非常熟悉东南亚市场,这个市场的消费者群对新鲜食品非常感兴趣。正因如此,许多本土卖家抓住消费者的这种心理和偏好,大批量地把产品运出去,建立海外仓,开设本土商店,产品价格随之下降,在价格和交货速度上都要胜过跨境商品。


因此,Lazada卖家一定要认真仔细的选择商品,以下三个关键点卖家需要注意。


一是抓住本土商店的弱点。

价格昂贵。卖主在挑选商品时可以考虑那些相对较冷门,但单品SKU较多的。

适合这个特点的常见品类有鞋、服装等,这类产品更适合有足够的库存,销量才会更好。与本地卖家相比,跨境卖家似乎更具优势,可以提前选择代发,不用囤货。

另外,那些较冷门产品的跨境卖家也可考虑,同类型产品少,竞争自然就小了。


二是适应市场需求。

东南亚人口多,消费能力强,但制造业力量不大,许多产品需要进口。资料显示,健康美容、消费电子、时尚服饰三大品类在东南亚市场十分畅销,这些产品的销量自然也会十分可观。


三是避开有竞争力的产品。

请跨国销售商注意,这里的竞争力指的是价格和产品的竞争力。在价格上,应尽量避免当地有竞争力的产品,如橡胶制品、工艺品等。这类商品的本地销售者更有优势,价格肯定要低于跨国销售者。


商品方面,建议跨国卖家在选品前,了解当地Lazada卖家所销售的商品,特别是爆品,此类商品建议不要选购。