从7个方面拆解品牌独立站选品思路:

1、优先选择自己擅长、了解并具有独特优势的产品。

1)“精通、了解”的底线是:你或你的合伙人,是高级用户。

2)底线具有独特优势:

级别一:能被清晰感知且不易被复制的差异化;

级别二:产品具有明显的可感知性;

级别三:同利润较低。

俗话说:“不用金刚钻,不揽瓷器活”,任何领域都有自己独特的门槛,值得每一位卖家尊重。销售自己完全陌生的产品,将会成为商业上最大的风险。

选择开发产品的时候,卖家不妨想一想:“我知道这种产品吗?我知道这种产品的使用者吗?核心产品,和我想象中的一样吗?”

2、优先选择有利于图片/短片展示的产品

商业的核心往往是“展示”,任何品牌独立的“展示”,最终都是以图片/视频/文字的形式呈现。选用较易展示的产品是选择产品的重要思路。

如果一款产品“拍图片很难”、“拍照片太多”、“视频完全没有什么好展示”,那么卖家不妨三思,因为图片和视频决定了广告效果和站内转化效果,所以商家不妨三思。

3、优先选择易于进行差别改造的产品

百家争鸣的产品,往往需要通过价格战才能突围,品牌独立站卖家需要更多的与众不同。单独站品牌销售商的业务在前期往往难以提供具有独特功能的产品。建议卖家寻找一些经过简单改造后会大不相同的产品,这将对品牌独立站的转化率产生关键影响。

4.对具有一定认知度的消费级商品进行选择。

独立站卖家尽量尝试消费级产品,工业级的产品往往不适合独立站的零售业,也许建一个ToB网站,尽可能地收获询盘线索,是更好的选择。

5、优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

由于物流成本和销售成本的增加,使得跨境电商的销售成本与独立品牌的利润水平有很大的关系,而物流成本和销售频率的提高往往会对利润水平产生负面影响。"质轻","不带电","稳定可靠,不易坏","简单易用",是值得卖家考虑的因素之一。

6、选择毛利较高的产品

自主品牌站的流量成本高于第三方平台,这注定了品牌独立站需要较高的毛利来保证自身的收益。商标独立站作为私域流量承载平台,在产品有一定的声量之后,是有能力支持流量溢价的,不必陷入价格战。

推荐:(产品单位价格-物流成本-产品成本)/产品单价≥40%

7、优先选择竞争程度低或竞争对手水平低的产品

在当今的市场环境下,竞争程度不高的产品几乎绝迹,很难判断某个品类的产品竞争是否激烈,建议卖家选择“低竞争对手”的赛道。

这就要求卖家预先对目标产品市场主要竞争者进行详尽的调查,判断对方的“三方面”,方能决定是否适合选择该产品的赛道:

队伍方面,如:对手可能拥有哪些关键人才?各自在怎样的岗位上扮演什么样的角色等;

业务流方面,如:对手主要和次要流量分别来自哪里?要得到这些流量所需的成本,等等;

在产品方面,例如:对手产品有什么特点?消耗、开箱和服务等方面的经验。