TikTok和独立站

TikTok的状况在国内受到了足够的关注,核心原因是我们在电商这个事情的发展历程上,已经走到了世界的前沿。

在国内,抖音已经得到了市场的充分认可,通过短视频内容平台发展出诸如二类电商、直播电商等层出不穷的玩法,而现在仅仅是从“抖音”转移到“TikTok”,从中国转到“TikTok”。

1.独立站卖家可以确定的新流量池。

TikTok对于部分品类而言,简直就是“精确人群聚集的地方”,它主要占据年轻群体,也是极具潜力的新兴消费群体。

正式数据显示:与其它平台相比,TikTok35岁以下用户中希望通过购买产品并融入社区社区的消费者比例上升了51%,易受品牌广告触发购买行为的消费者比例上升了36%,而且愿意与家人朋友分享新认识品牌的消费者比例提高了20%。

此外,TikTok的社会属性和变现能力也相对清晰简单。以商店店主SHOPLAZZA为例,TikTok有一个话题标签,叫做#TikTokmademebuyit,这个话题的访问量超过13亿,几乎全是“种草”的视频,不少消费者会在其中“安利”或“安利”。

流量精确度、变现能力、相对熟悉的玩法,对国内独立站玩家而言,TikTok是更有把握的流量池。

2.TikTok玩家长期变现渠道。

与此同时,TikTok作为现象级流量池,变现也需要一个渠道。

在国内,抖音主要以小黄车变现和跳买为主。普通小黄车KOL带货方式,直接拿到订单;品牌方会选择跳转至淘宝/京东等第三方平台,国内第三方平台对于品牌的保护和扶持,通过第三方平台进行品牌保护和支持。

同样的道理,TikTok是否也可以引入第三方平台呢?这是肯定的,但是海外消费者的习惯和第三方平台的特性使得这种方式成为了最合适的方式。

一方面,品牌希望这部分海外消费者能够通过购买行为成为他们的粉丝,进入自己的私域流量池,从而形成长尾效应;另一方面,国外第三方平台的品牌意识薄弱,更多的是价格竞争,好不容易吸引到更多的价格竞争,好的竞争对手可能会被价格更低的竞争品抢走,甚至最终成单的第三方平台也会因此而受到影响。