商家对于卖的好的产品,肯定会不断地进货,保证库存,让这个产品尽可能的多去赚取一点利润。进货时,就要考验商家的供应链的服务能力了,供应商在这其中就扮演着决定性的角色。

下面我们就来看一下,在跟供应商打交道的过程中,你要注意哪些事项

1、刚开始不要对供应商抱有很大幻想

记得有位卖家在我的私密圈提过这样一个问题,“新卖家怎样去跟供应商砍价?”其实答案就是:新卖家基本不可能拿到很低的价格,所以前期的砍价想法往往会落空。

道理很简单,你是个新卖家,订货量也不多,他不确定你能在他这里采购多少产品,所以他没理由给你特惠价。

任何的行业,都是靠利润支撑的,供应商也不例外。你一次采购几百个小产品,却想让供应商给你一个成本价左右的价格,除非你是他表哥表妹,否则这基本上是做不到的。

但是,随着你的产品开始起量,随着你采购的数额和资金越来越多,随着你们信任度的提升越来越来大,一些问题就可以拿到桌面上去谈了。什么价格问题、账期问题、交期问题、私模问题等等,都可以开门见山的去谈。

亚马逊卖家想要去跟供应商争取利益,就要首先提升自己的实力。否则,你连谈判的资格可能都没有。


2、对供应商的话,要有自己的判断

很多新手卖家在供应商那里拿货时,供应商保证自己的产品不会侵权。但是当你拿了这些产品上线亚马逊之后,发现产品因为侵权被下架了。

这个时候,商家表示不负责,而你基本上也是得不到任何有效的回应的,除非你去起诉他。

但是很多卖家出于时间成本的考量,最后还是忍气吞声了。

要提醒大家的是,无论供应商承诺什么内容,你都要看到印证这个内容的东西。

如果是采购了厂家私模生产的产品,你首先要看的是产品的“知识产权证明”。


3、合同约束一定要到位

当然,这条主要是指老卖家,因为新卖家初期拿货一般都不会签订采购合同。

当你的产品在亚马逊上走上正轨时,很多卖家就会考虑去做微型改款或者彻底改造。

如果你合作工厂的私模能力强,就会成为你前进路上的重要武器。在你开私模之前,一定要在合同中约定好双方的界线。避免后期供应商也想在你的热销私模产品上分一杯羹,自己开店销售你的私模产品。


希望上述内容可以带给你一点点收获。