做好外贸,我们都有一个共识:找客户。这对新人来说更重要。刚开始做外贸的时候不知道圈子里的客户都聚集在哪里,所以今天我们总结了重点找客户的几个方法来帮助外贸新手找客户。

1.参加著名展览会

知名展会都有相关的主页,其中包含所有参展商的联系方式、产品类型、参展商公司网站等重要信息。这些信息很有价值,因为国外的展商既是卖家也是最大的进口商,所以这些客户要重点跟进,尤其是那些有我们可以在公司网站上生产的产品的客户。


2.通过浏览黄页查找公司信息

很多欧洲企业都有在黄页上发布自己公司信息的习惯,类似于中国电信在国内出版的电话簿,但是这里的黄页是在网上的。


3.搜索引擎

这个用的最多。比如在中国,你用百度搜索的信息可能比你用谷歌搜索的信息更完整。例如,如果你在一个意大利的搜索引擎和谷歌使用相同的关键词,搜索结果肯定会不同。但你也要注意,当你在不同的国家使用搜索引擎时,你最好把关键词翻译成互联网上相应的语言。


4.国内网站资源

本文主要给大家推荐一下天下买家网,福步论坛,阿里巴巴外贸圈。

首先,我们来谈谈世界买家网,这个网站是由中国商务部创办的。里面所有的客户信息都来自广交会。其中的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新,需要每天查阅和整理。然后到时候发广告信息的时候可以直接说是广交会认识的客人。


福步论坛和阿里巴巴外贸圈我们在之前的文章中都有给大家讲到,这里就不赘述了。


5.注册免费的B2B网站

B2B网站上注册企业和产品信息是提高公司产品曝光率的一个间接措施,从而让客户主动来联系我们。