速卖通也是一个非常流行的跨境电商平台,很多卖家都会选择去入驻,但是在这个平台上卖货,到底应该怎样定价?

1.按费用定价

要计算成本为基础的定价,你只需要了解产品的成本,提高价格来创造利润。货物本身的成本,物流成本等等就不再多说了,大家应该都会核算。

这种速卖通的定价策略计算方法:成本+收益=利润=价格。

以成本为基础的速卖通定价策略能使销售者避免损失,但有时也可能导致利润下降。

2.参照同类商品的同类价格

发行产品,与其追求发行速度,倒不如在每一款产品的发布过程中搜索该产品在整个平台的销售额,当你进行搜索时,自然就知道该产品的销售价格区间,以这个区间为基础,价格不要过低,当然不能太高。

参照同行的价格,也能让你发掘更多你所知道的信息,例如根据竞争者的价格,你却怎么也核算不出来利润,对手真的是亏本卖的吗?不一定。

此时,你自然要根据对手的销售价格,用反推的方式去推研每一个环节的成本构成,推研的好处就是,你会发现许多你没有发现的损益点;

3.跟踪销售

速卖通平台上,营销活动似乎越来越重要,商店折扣、联盟营销、直通车、平台推广等,速卖通平台逐渐将淘宝的看家技能一一演绎,逐渐将淘宝的看家技能演绎得更加重要。

“多”,意味着可以带来更好的销售,但同时,参与市场活动又意味着成本增加,利润减少。

因此,为了以后的活动,您需要在定价时进行考虑,是所有活动都不参加直接设定一个最低价,还是确定一个稍高的价格,参与到平台活动中来?

A.将价格直接定到最低,几乎不参与任何活动,凭低价格,抢到较多的定单,还减轻了以后为各种活动来回调整价格的麻烦;

B.从产品发行时起,制定非常高的价格,不断地降价,依赖于高折扣带来更多流量(平台搜索结果中的折扣占搜索优先权的比例,具体比例是多少?属于平台内部机密,作为卖方,一般不能获得每个属性在搜索中所占权重的数据),同时也能维持高的利润率,更重要的是,因为折扣率可以持续很高,很自然地就能参与到平台促销中。

4.魔法数字

从卖家的心理角度来看,可能多一块钱少一块钱对自己最终收益的影响不大,但对购买者的购买行为却有着重要的影响。如大家所知的“0.9元效应”-人们会认为0.9元比1元要便宜很多,而且会有更大的购买欲。

总之速卖通卖家应该合理定价才能够增加销量。以上就是和卖家们分享的速卖通卖家定价的四个技巧,希望对卖家有帮助。