电商出海转型DTC秘籍

一、DTC搜素起量的秘籍:


加速电商品牌独立站增长策略的3种C模式:Capture(触达用户)、Connect(连接用户)、Convert(完成转换)。


对于投放广告过程中广告主经常遇到的挑战,这里有一些解决办法:


1、购物广告起量难,通用词语转换低,怎么办?


基于季节变化和趋势洞察商品选择,投放搜索和购物广告。google的后台数据可以帮助广告主了解不同品类的搜索趋势数据,可以具体到款式、颜色,便于广告主根据“品类热搜+季节商品”快速起量。与此同时,可以根据用户的需求来构建商品,构建核心商品的通用关键词表。


2、如何获得流量,快速增长?


与产品以及用户分析(I-B-M元素就绪)从市场、人群等维度策划冷启动。


还能同时开启全漏斗,防止损失:


(1)Awareness发布品牌/产品信息。

(2)连接引导用户到站。

(3)Action收获支付转换。


Youtube视频广告能有效帮助满足(1)(2),同时强化布置相应位置的购物和搜索广告,最大化流量和转化。


二、DTC视频媒体秘籍:


流量来自何处?怎样才能获得快速的流量?


TikTok作为一个快速发展的短视频营销平台,成为了跨境电商卖家们无法错过的流量窗口。至于TikTok广告将如何帮助DTC品牌出海,为大家分享一些实践经验:


1、如何打造TikTok上中小卖家的爆款?


试验选择上可以遵循1133原则,即1个产品,1个广告组合,1-3个广告组合,对应1-3个广告创意。检测出爆品后,根据自己的产品特点选择不同类别进行A/B测试,延长爆款时间。


2、优化广告的三种基本逻辑。


“冷启动”:广告学习阶段,帮助广告主寻找最适合展示用户的用户,这一阶段广告组经过20次转化后成本会降低,经过50次变换后,广告构成将趋于稳定。


风险控制:若出价超成本触发风控逻辑,可等待系统调整出价拉回成本,或及时优化账户。


流控制:系统计算不同区域的流量分布,根据广告商预算合理计划实际的消耗分配。

照片。


3、根据不同地域的喜好和审美进行选材和素材设计。


美国:适当强调制造商、工厂、免税和运输等信息,同时注意结合美国的假热点,体现新颖的个性化等;


印尼:伊斯兰教是主教派,开斋节是消费高峰期,该地区偏爱打折促销产品;


中东:消费者中、青年男性占很大比例,推荐户外和运动产品;同时,当地偏好绿色,穆斯林节日(斋月、开斋节)等消费高峰期也可考虑在内。