沃尔玛作为全球知名的零售平台，吸引了大量跨境卖家进入其市场。然而，随着平台竞争的加剧，沃尔玛跟卖问题也变得越来越突出。沃尔玛跟卖是指其他卖家通过模仿畅销商品，使用相同的listing页面进行销售，这种做法虽然可以带来流量和销量的提升，但也可能威胁到卖家的品牌形象和销售收入。对于卖家来说，采取有效的措施应对跟卖至关重要。
1. 沃尔玛跟卖的基本概念
跟卖是指当某款商品热销时，其他卖家通过复制该商品的listing，使用相同的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等信息，来销售几乎相同的产品。沃尔玛的Buybox功能使得卖家争夺同一商品的销售机会，每个listing仅显示一个“加购”按钮，其他卖家则列在“More seller options”下方，卖家可以通过点击“Compare all sellers”来查看竞争者的详细信息，包括价格、运费、配送、物流和退货政策等。
2. 沃尔玛跟卖的利弊
对于新卖家而言，跟卖是一个较为快捷的方式，通过模仿畅销商品可以迅速获取流量并提高销量。由于使用相同的listing页面，新卖家能够借助已经积累的产品评价和买家信任，从而迅速获得买家的关注。这对于没有足够品牌知名度的卖家来说，的确是一条捷径。
然而，沃尔玛跟卖也存在一定的风险。跟卖不仅可能引发其他卖家的投诉，还可能使卖家遭遇账户限制或封禁，进而影响到资金回款。特别是当卖家未能及时采取保护措施时，跟卖可能对其品牌带来不可估量的负面影响。因此，卖家需要做好充分的准备，采取措施保护自己的利益。
3. 沃尔玛跟卖的应对策略
1) 发送警告信
首先，卖家应通过与跟卖卖家的沟通，争取对方停止跟卖行为。如果沟通未果，卖家可以通过发送警告信的方式进行正式要求。警告信应包含明确的法律威胁，如发送Cease and Desist信件，要求对方立即停止跟卖行为，避免进一步侵害品牌权益。
2) 降价争夺Buybox
为了夺回Buybox并提高销量，卖家可以通过降价的方式吸引买家。降价策略虽然能够有效地争夺Buybox，但卖家需确保自己能够在降价后依然保持一定的利润空间。过低的价格可能导致长期亏损，因此卖家需具备强大的成本控制能力。
3) 品牌备案与投诉
品牌备案是沃尔玛平台上的一个重要保护措施。通过品牌备案，卖家能够确保自己的品牌不被侵犯，且在面对跟卖时可以更有效地维护自己的权益。拥有品牌备案的卖家可以直接向沃尔玛投诉跟卖问题，沃尔玛会根据品牌保护政策进行处理。
对于没有品牌备案的卖家，虽然可以通过普通开case的方式进行投诉，但效果可能会较为有限。在此情况下，卖家可以考虑尽早进行品牌备案，以增强自己的竞争力。
4) 利用沃尔玛的物流服务（WFS）
加入沃尔玛物流服务（WFS）不仅能够提高商品的配送效率，还能够提升商品在平台上的权重。这有助于减少Buybox被抢的风险，从而提升销售机会。WFS的使用能够让卖家享受到沃尔玛的专业配送服务，提高买家体验，并增强卖家的市场竞争力。
5) 向专业服务提供商寻求帮助
如果卖家无法自行解决跟卖问题，可以选择寻找专业的服务提供商。专业的服务商能够帮助卖家减少时间成本，减少链接损失，及时处理跟卖相关问题。此外，律师起诉也是一种可以考虑的极端手段。通过法律途径解决跟卖问题虽然成本较高，但也具有较强的威慑力。
4. 小结
在沃尔玛平台上，卖家面临跟卖的问题并不少见。虽然跟卖可以带来一定的流量和销量，但也带来一系列的风险和挑战。卖家应通过品牌备案、降价策略、警告信等手段，保护自己的产品和权益。同时，使用沃尔玛物流服务（WFS）和寻找专业服务提供商也可以帮助卖家提高商品的竞争力，并减少跟卖带来的风险。通过综合运用这些策略，卖家能够更好地应对沃尔玛跟卖问题，提升品牌保护能力，保障销售收入。
