谈判在贸易交易中非常重要，尤其是在外贸行业。与外国人谈判并不容易。因此，掌握一些积极的谈判技巧将进一步缩短卖家与外贸买家的距离。下面分享一些帮助卖家在谈判中占上风的技巧！

1、了解行业情况 


首先，外贸卖家应该了解行业的价格水平和行业内自己产品的价格水平。


其次，了解自己的产品优势，了解买家的公司规模、公司能力和采购习惯，这些都是与买家谈判的信心，可以提高谈判的成功率。只有了解自己和敌人，我们才能赢得每一场战斗。 


2、制定差异化价格策略 


对于不同的买家，制定不同的价格策略，不要一概而论。


例如，欧洲和美国买家的产品需求是高质量、短交货期和良好的服务，所以他们可以适当地提高价格。当然，质量和服务也需要达到买家的标准，价格谈判可以更顺利。而一些第三世界国家的买家，需求量大，此时可以制定相对较低的价格策略。


3、了解买家需求，耐心回答 


在谈判过程中，要注意买家care关键是产品质量、价格、包装、运输方式、交货期或付款方式等。


在沟通过程中耐心回答买家，消除买家的疑虑。这有助于在谈判中把握重点，最终促进合作。 


4、底牌不要太早亮 


如果卖家在谈判开始时大幅让步，展示卖家的牌，卖家将处于非常被动的位置。


谈判前，一般准备三个价格：高于理想价格、理想价格和低于理想价格。 


谈判开始时，可以先宣传产品优势，将高于理想价格的价格表交给买家，看买家对价格的反应。如果买家不满意，根据价格与买家讨论，适当降低标准，提出理想价格，看买家是否能接受。


理想价格通常是市场上产品的正常价格，许多买家愿意接受。如果买家仍然不愿意接受，可以向对方报告最低价格。

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