亚马逊，这个全球电商巨头，一直在不断扩大其全球市场份额。为了进一步拓展其业务，亚马逊收购了总部位于迪拜的电商平台Souq，这个交易标志着亚马逊正式踏足中东和北非市场。Souq自称拥有该地区近8成在线零售交易份额，这一数字足以表明中东市场的巨大潜力。
亚马逊在中东市场的进军并不是一帆风顺的，与印度市场类似，中东市场也存在各种限制和挑战。在这篇文章中，将深入了解亚马逊Souq中东市场的开户条件、收费模式、服务和培训，以及物流方式，以帮助卖家更好地理解这个市场。
一、开户形式。
要成为亚马逊Souq的卖家，目前有两种主要方式：
1.提供阿联酋营业执照扫描件、阿联酋银行账号（信息必须与营业执照一致，可以是公司账号或执照上法人的个人账号）、以及联系人的邮箱和手机号。将以上信息发送至Souq招商经理的邮箱，您将能够免费开通Souq卖家账号。需要注意的是，Souq招商经理的邮箱以"amazon.com"域名为后缀。
2.通过Souq授权的代理开通账号。Souq官方授权了多家开户代理商，主要以Souq平台推荐的FBS（Fulfillment by Souq）物流承运商为主。卖家可以使用代理商提供的阿联酋营业执照和银行卡信息来开通账号，而且免收开户费（主要是为了持续绑定物流合作）。所需资料包括联系人信息、电话号码、邮箱地址、国内营业执照、已入驻的电商平台和自营独立站链接等。
一旦成功生成卖家账号，将会在注册的邮箱中收到激活链接。点击链接后，可以重设密码，并在卖家界面内设置店铺名称、银行账号、增值税号等信息。需要特别注意的是，一旦设置店铺名称，将无法再次更改。此外，银行账号和增值税号必须与营业执照信息一致。通过开户代理商注册的账号，将使用代理商提供的信息进行绑定。
二、开户条件。
在成为亚马逊Souq卖家之前，有一些开户条件需要满足：
1.文件要求：需要拥有阿联酋的营业执照，或者阿联酋的身份证（ID）。
2.货物要求：需要在阿联酋拥有现货，以确保在三天内能够配合Souq进行货物提取。
3.绑定银行卡：如果以个人身份使用阿联酋ID进行开户，必须绑定本人的阿联酋银行卡。需要注意的是，个人账户存在销售品类的限制，例如美妆和电子产品等品类不允许销售。
4.绑定银行账户：以营业执照注册的账户，必须绑定与营业执照所属公司或公司法人之一相关的银行账户，以便进行提款。无论是个人账户还是公司账户，都无法绑定国内银行卡用于收款，只支持阿联酋银行卡。通过开户代理商注册的账号，将绑定代理商在阿联酋本地公司的银行账户。卖家需要提款时，首先将资金提现至代理商的阿联酋本地银行卡，然后再转账至卖家指定的银行卡。
三、收费模式。
在亚马逊Souq上开设店铺是免费的，但在售出产品时，卖家需要支付一些费用，包括订单服务费、佣金和增值税。
1.订单服务费：每笔订单需要支付AED7.5的订单服务费，如果订单金额低于AED50，则该费用将免除。
2.佣金：佣金的费率根据每个商品的销售价格而定，提成比例在5%至20%之间，具体费率根据商品的品类而定。需要注意的是，Souq的价格已经包含了增值税，因此在收取佣金时，还会额外产生5%的增值税。以开户代理商名义注册的卖家将会使用开户代理商的税号进行统一交税。考虑到商品可能会从阿联酋发往其他国家，每个国家的税务情况可能各不相同，因此卖家需要了解中东多个国家的税务法规。
四、物流。
亚马逊Souq目前提供两种主要的物流模式，与亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）和Fulfillment by Merchant（FBM）类似：
1.FBS模式（Fulfillment by Souq）：这是官方的仓储和配送体系。卖家的产品储存在Souq的官方仓库中，一旦订单生成，Souq将负责出库和配送至买家，通常的配送时效为3个工作日。退货处理也由Souq官方负责。
2.自发货模式：在这种模式下，卖家需要自行储存产品，并在订单生成后由Souq旗下的物流公司上门收货并进行配送。通常的配送时效也为3天。
亚马逊Souq为卖家提供了便捷的物流选项，可以根据自己的需求和业务模式选择适合的方式。
总结来说，亚马逊Souq作为中东市场的重要参与者，为卖家提供了进入这一潜力巨大市场的机会。虽然市场存在一些限制和挑战，但通过了解开户条件、收费模式、服务和培训以及物流方式，卖家可以更好地准备和规划在亚马逊Souq上的业务。中东市场的潜力巨大，对于寻求全球扩展的卖家来说，亚马逊Souq无疑是一个值得关注的平台。
