从事畜牧行业展的展会人士表示：
一般来说，知名度越大的展会吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办方是谁，在行业中的号召力如何。专业的主办方能够保证展会的质量。畜牧展览会可细分为许多小的专业展，比如家禽展、饲料展、奶业展等，参展商事先一定要了解清楚，才能达到参展的效果。观众是否专业，是代理商、批发商居多，还是个体农户居多，都是需要考量的要素。选择组展服务商一定要找专业负责的公司。因为，这些公司对整个行业的展会情况非常熟悉，并且对客户的产品也了解，才能给展商推荐适合的展会，使展商受益。不仅仅是售卖展位，而是能够提供一条龙服务，让客户感受到专业的服务和便利。
从事建材行业展的展会人士表示：
选择一个合适的展览等于成功了一半。展商通常要理清楚以下3个问题。首先，企业参展的目的是什么，产品的定位是什么，以及适销对路的市场区域在哪里。比如，生产铝型材的企业初次参展，想通过展会寻求潜在买家。其次，产品所属的行业是什么。整理出该行业全球专业展会的清单。比如，铝型材属于建筑材料这个大的行业范畴，全球建材行业的展会每年有50个左右，根据其产品定位，可以从非洲、南美洲和东南亚3个区域的展会试水。最后，如果在全球展览中有更细分的专业展，那么企业首选专业展。比如，门窗配件产品既可以参加建材展，也可以参加专业的门窗玻璃展。
从事物流行业展的展会人士表示：
第一，明确企业自身的定位。展商要科学合理地进行企业、产品和市场定位，只有这样，才能更有效与外国买家进行面对面的沟通与交流。在选择展会时企业要结合自身的定位和状况来筛选和评估。考虑从事的行业和专业，是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，以及赢利模式等。目前的产品属于哪个档次？是中低档产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品？有无独特卖点，产品的质量、认证如何？OEM、ODM能力如何？
第二，市场客户定位——确定企业的市场和客户标准。客户属于哪些类型，是零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商还是厂商等。客户的地区及其特征，是来自欧美、日韩、南美、中东还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。确定目标市场、产品档次，区分销售模式是代理出口、还是有分销渠道等。主要市场客户的特别要求，比如是否要求 OEM能力、认证要求、研发、交货期等。
参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢，锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。
