下面介绍亚马逊卖家应该遵循的五个选品原则:

1、尽量规避寡头垄断类目的产品

亚马逊平台开放卖家入驻已经很多年,一些有实力有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本已位于某些产品类目的垄断地位。如果新手卖家盲目经营寡头垄断类目的产品,最终只会以失败收场。

想象一下,你的产品评论数还只是个位数,而你的竞争对手的产品评论数已经超过2000了,这是多大的差距。这样的差距不是你在短时间内可以消除的,而且这会直接导致你的产品的点击率和转化率非常低,进而导致你的PPC广告费居高不下。新手卖家在选品时要尽量规避寡头垄断类目的产品,找准一些蓝海小类目的产品。

2、尽量选择市场容量不是太小的产品

产品的市场容量不是太小,简单来说就是产品所在类目的销量最大的前20名的产品的销量不能太小,如果产品的销量太小,如销量最大的产品每天的销量只有5个,你经营这个类目的产品就没有意义。可以使用付费软件来检测竞争对手的销量,这是进行销量查询最简捷的方法,而且其费用也不是很高。

3、要兼顾大小类目的排名

在每个产品Listing中都有一个Best Sellers排名,上面是 大类目排名,也就是一级类目排名,下面还有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时都会重新计算一次,这意味着每个产品的排名在每个小时都会有不同的变化。要兼顾大小类目的排名是指新手卖家不仅要注意观察自己所选的产品在小类目中的排名情况,还要关注自己所选的产品在大类目中的排名情况。

例如,有些产品在小类中排名前3,但是在大类目中排名30000名以后,这就说明这个产品的市场容量很小,这种类目的产品也不太适合新手卖家经营。

4、尽量避开节日性或季节性的产品

以亚马逊美国站为例,美国每年都有很多节日(如万圣节、圣诞节、感恩节等),也有季节划分,新手卖家在选品时应尽量避开节日性或季节性的产品。因为一旦该节日或季节结束,产品势必会滞销,而新手卖家还要为滞销产品支付高额的长期仓储费,或者要为销毁滞销产品支付销毁费,或者支付相关费用将滞销产品移至海外仓,等到下年再找机会继续销售。

所以新手卖家在选品时要尽量避开节日性或季节性的产品,尽量选择无节日、无季节特征的产品,保证产品全年可售,把选品失误的风险降到最低。

5、避免选择会侵犯知识产权的产品

众所周知,美国等欧美国家对知识产权的保护非常严格,如果你销售的T恤上出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么不仅你的产品Listing会面临被删除的命运,你的店铺也会面临被审查或关闭的结果。新手卖家在确定上线一个产品前,尽量在各国的相关专利网站查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

希望以上内容对您有帮助。