参展商与客户建立良好关系是参加广交会的重要任务。在这个过程中，核心因素不胜其数。下面来看看广交会参展商如何与客户建立良好关系?
1.开场白乃给予客户的首印象
展台人员的举止攸关能否于开场白阶段便博得买家的敬重。
展位人员务必自信且主动地与客户进行沟通，具备专业的产品与服务知识，能够运用专业英语与买家交流，此皆为促使买家步入该展位的核心要素，不然买家或将会与参展商失之交臂。
2.注意记录客户的需求意向
在展会上，认真接待客户，谈得不错，然而展后跟进时对方却杳无音信，收到的反馈寥寥无几，这种情况屡见不鲜。
大多时候是因为在展会现场未有效记录客户的个性化兴趣点与关注点。千篇一律的电话与邮件，会让客户觉得收到的是毫无意义的邮件或电话。
在展会现场接待时，切不可忘记记录每一个潜在客户的情况与要求，以及客户的相关信息。
知晓了客户期望找到何种产品，便能更好地提升成功率。
3.切莫忘记时刻展现专业力
客户更倾向于与内行之人打交道。
假定一个目标客户表明他要采购围裙，参展商可以告知他当前行业中的公司都使用哪些材料，来展会的同行企业都在关注什么。而非仅仅拿起摊位上可展示的围裙进行介绍。
在展会中有着形形色色的同行，贸易公司与工厂良莠不齐，搭建风格也各有不同，有些贸易公司的摊位比工厂的高大上许多倍。此时客户并不知晓你是何方神圣，可主动告知客户：我们与他们有何区别，在你们国家和地区有哪些客户正在使用我们的产品。
如此可给客户一针见血地加深印象，亦能让客户感受到业务员的专业性。
4.对待散客也需热情接待
在展会上，除了企业参展前预约的一部分客户会到场外，还会有一部分散客前来。
业务员与提前预约的客户往往已然熟络，交流时氛围较为轻松。然而在面对新客时却容易不知所措。
此时礼貌待客、主动打招呼能让客户感受到你的热情，增加对企业的好感。
对客户提出的问题作出准确而迅速的回答，更会让客户从心底认为你是一个专业、靠谱的企业。
在参加广交会时，参展商需要注意与客户建立良好关系的重要性。通过自信的开场白、记录客户需求、展示专业力和热情接待散客等方法，参展商可以有效地与客户建立良好关系，提升合作机会和成功率。
