跨境电商区域市场的营销趋势

俄罗斯

消费特点

(1)俄罗斯由于天气原因,营销季节性强

保暖用品帽子、围巾、手套是必备品。冬季提前做好保暖用品的库存工作,注重商品的保暖性能尤为重要。

(2)热销的家居服饰

俄罗斯人在家换家居服饰、家居鞋,洗完澡会穿浴袍,睡觉的时候喜欢穿薄的睡衣。因此,卖家要了解俄罗斯人的生活习惯,深层次挖掘不同的家居用品。

(3)运动是俄罗斯人生活的重要组成部分 

俄罗斯人会经常购买运动服、运动鞋、泳装等体育用品。俄罗斯品牌“Forward”是俄罗斯第一家全国性的运动服装品牌,该品牌受到了俄罗斯总统普京的高度评价,深受俄罗斯人的喜爱。

(4)俄罗斯女性偏爱美容产品

俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款的服 装、鞋、包。据调查,有超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间,主要集中在莫斯科和圣彼得堡,51%的网购者是女性。一些当季热门和热卖的,新奇、创意、流行的商品比较 受追捧。此外,对美容类以及饰品,头饰产品的也十分喜爱。

(5)传统节日偏多

每逢俄罗斯重要传统的节假日,如元旦、圣诞节、洗礼节,俄罗斯人都会给家人、朋友们购买礼物。商家可针对不同的节假日,推出适合的礼品,满足消费者送礼的需求。

(6)海外订购最多的商品来自于中国

在俄罗斯,本土电商平台用户体验较差,大多数电商网店网页并不好用,他们几乎没有响应式网页设计,加载速度也是一个大问题,且价格较贵。

根据 OEC Atlas Profile 数据,俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国。俄罗斯最大在线支付 服务商——Yandex公布的数据显示,2017上半年,俄罗斯人网购中国商品的订单较2016年同 比增长5倍,通过Yandex收款的中国网上零售商营业收入增长了94%。

(7)社交电商潜力大

在俄罗斯当地也有类似中国的微博的社交软件——VK.com,除此之外,Facebook、Insta- gram、Twitter、Yandex等社交平台多样,买家只需要拥有一个社交账户就能够在任何一个电 商平台上注册购买商品。