跨境电商在做流量的过程中,由于对企业品牌的认知不够清晰,导致营销路径不畅,以至于推广不到位,品牌不了解品牌真正的受众,无法借助好内容进行高转化。

在这一过程中认识到中国跨境电商企业在营销过程中缺少的就是好内容、定位以及好素材。因为在整个营销过程中,品牌在不断地围绕用户诉求。用户对品牌的理解,以及需要改进的内容,进行迭代和升级,最终达到高度转化。

如何精确的匹配营销渠道?

Facebook通过网红营销等渠道的社交属性,使其更适合传播产品营销,以及希望获得品牌曝光度的产品营销,而工业产品更适合谷歌等。比如做时尚类的企业,它的产品需要的是良好的传播能力,需要快速的品牌宣传,在这种情况下,网红营销才能更快达到目的。

一家品牌能否真正实现转化,关键在于双方,一方是卖家自己的产品和品牌是否适合市场,另一方取决于服务公司的能力。

不管是Facebook、Instagram、YouTube,还是网红营销,单靠一己之力是无法实现转化率最高的,目前每一个营销机构都不可能达到最高的转化率。

这一年里还将加大网红营销板块的布局,并追求更快规模服务更多企业的目标,以积累更多的网红营销重点,将网红营销的重点放在更加本土化、服务化。

这就要求卖家首先要真正理解网红营销的最终目的是什么,如果仅仅是为了销售商品,要做好网红营销是很困难的,而真正做好的营销应该是将自己品牌的影响力带动出来,让更多人认可自己。

国内外数字营销的不同之处是,国内营销通常比拼营销方式更容易产生无效流量和虚假流量,因此获得流量的成本也较高。并且由于海外的流量更加注重精确,即要把用户定位清楚,所以更看重用专业的内容做流量转化,也更希望用技术来实现营销,这个技术还包含社会媒体本身的技术。

未来5-10年是中国品牌出海的黄金时期,跨境电商也将进入品牌化时代。由销售商品到品牌电商,从打价格战到越来越注重自身用户的积累,注重品牌塑造和沉淀。要有全网运营、有资料分析、有能力紧跟热点尝试,而企业需要注重快速迭代的能力,让自己的产品从低制造附加值,形成一定溢价能力的品牌。