营销漏斗,它有三个主要的组成部分:漏斗的顶部、漏斗的中部和底部。每一个阶段代表了顾客从认知、思考和购买的过程。因此,你不能预测买家在购买前所采取的步骤。所以,如果你有一套完整的渠道营销策略来帮助你覆盖所有的基础,那是最好的。

全漏斗营销策略的优势何在?

亚马逊推荐了全漏斗模式,因为它可以帮助你准备好面对各种用户的心路场景。您也可以利用亚马逊不同的广告产品,来完成亚马逊付费广告管理。

目前,亚马逊已经形成了两种不同的媒体产品。第一个是经过改进的全渠道战略,包括商品推广和/或品牌推广,以及促销展示和/或亚马逊需求方平台(DSP)。接下来就是全面的全频道方式,包括付费广告和OTT广告(例如音频和视频广告)。

您可以利用这两种组合方式来吸引新的观众。据亚马逊2019年的一项调查显示,修改后的全漏斗策略的新品牌销售增长11%。综合方法使新品牌销售比单独使用赞助产品和/或赞助品牌的产品增长21%。

这两种方法都可以增加考虑性,也就是你的潜在客户想要更多了解你的产品。

上述两种媒体的组合方式有助于增加销售。改进的方法使月销售额增加了4%。与此相反,综合的销售增长达到了8%。

虽然漏斗中并不包括这一点,但是这些媒体组合类型有助于建立客户的忠诚。基于亚马逊对超过4000个品牌的分析,全渠道综合策略的广告归因是其1.9倍。

基于上述数据,您可以通过全面的全漏斗方案而非改进的全漏斗策略来获得巨大成功。但如果你还不熟悉全漏斗营销,你就可以在同时逐步提升的同时修改完整的漏斗营销策略