在产品上架之前,一定要确保listing够完美。每一个listing部分都有入口和技巧。首先对listing进行优化,可以更快地证明这个产品价值不菲。

1、商品名称


要覆盖至少三个核心关键词,符合标题标准:品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景。


2、商品图片


对产品一一对应于五点描述,展示了产品的主体、尺寸、功能结构、应用场景、应用方法、包装等信息。


3、五点说描述


要详细阐述该产品的核心卖点,包括但不限于其尺寸、重量参数、功能结构、市场环境、适用方法、所有物品及售后服务。尤其强调,五行要埋进10-15个核心关键词。


4、A+页


最流行的是图文资料的详细页面。尽善尽美,展示产品细节和卖点。可参照优秀同行。本部分是五行的补充说明,对于五行的转化率起着不可忽视的作用。


做亚马逊,当然要做A+页面。没牌子的赶紧申请,买牌子。现在经营精细了,想要靠投机当然是不行的。


在没有A+页面的情况下,我从来没见过这样的产品。就算是可以推,跟卖狗绝对跟你怀疑人生。找到服务生赶一次500元,这个去了还有下一个。早些时候,我们就吃了亏。


5、主图视频


主图视频在产品转换率中起着关键作用。视频不错,自带光环。顾客不用看任何东西,看了您的视频,直接就知道产品七七八八了。并且有种想要去下单的冲动。


三种类型的视频:


一是关于产品宣传的视频。以五行为主的视频在里面进行了演绎,有场景,代入感强,这个用得比较多。


一个是拆箱视频和安装视频。接收产品后即拆开里面所包含的内容,需要安装的还会进行安装操作。这类视频分为卖家拍摄和买家拍摄。卖主拍的比较专业,可读性强;买主拍摄,比较真实,可信度高。


一个是PPT产品展示视频。这比较简单,有些产品实在无法拍摄视频,就用PPT来展示。这是大家普遍没有视频的时候,你想要展示,又没想到,或者场景太难,就这么做了。


6、QA


新产品上架后,每天1-2QA。最少5个。而内容则是客户关注的焦点。怎样知道客户关注的焦点是什么?


首先,你站在顾客的角度考虑;其次,看别人家QA哪个点赞互动多,然后改变说法展示。通常的QA是指产品的尺寸重量、用途、是否耐用等。


7、Review


谈到Review,总有说不完的心酸,也是许多卖家的痛。透过VINE、一键索评、积累测评资源测评、快速获得评论。新产品至少需要5次检视才能保证正常的从转换速率。