亚马逊卖家可以通过与竞争对手的竞争阶段,对亚马逊的选品技巧进行总结,这样就指引卖家正确选品。例如:铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期亚马逊的选品方法。但由于各品类本身的原因,目前仍处于或长或短的竞争阶段。而这5个阶段并不是绝对的,而是不断地转变,卖家要根据竞争对手和自己的情况来选择品类和策略。

1.铺货战:适合eBay、Wish等非标品平台。现在基本上已经被淘汰了,特别是现在亚马逊调整政策后,会越来越注重品牌化,商标化发展。但是现在许多大卖家都是两条腿走路,一条腿是品牌经营,一条腿是搞铺货战。

2.价格站:实际上,无论任何一个品种,无论处于哪个阶段,价格都很重要,所以说价格是永恒的主题。当前低成本战略产品还有,但不多。比如亚马逊,平台收费较高,再加上做FBA的话,太便宜的东西根本赚不到钱。假如单纯地以低价格赢得胜利,这条路是不会起作用的。

3.产品升级战:产品升级是目前最普遍的经营战略。为了做好产品的升级,必须精益求精地操作,充分了解产品的特征、竞争对手的特征,以及和竞争对手之间的差异,以找到自己能够提升产品升级的地方。最好参与产品研发,提高用户体验。这种趋势已成为当前的趋势,也是中小卖家抢占电商市场的重要战略。

4.供应链战:依靠工厂产品优势和经销授权的竞争。

5.售后战:售后问题就是客户服务本地化问题。除为顾客提供网上购物过程中的帮助外,提供良好的售后服务也是提升用户赢得回头客的一个重要措施。但如果卖家销售的是3C等需要售后保障或售后维护的产品,与竞争者相比,提供更贴心的售后服务十分重要。

卖家们可以根据自身情况选择合适的选品方法。