受疫情的影响,越来越多的买家倾向于网上购物,对电商的渗透大大提高。因此,在最近两年中,跨境电商发展迅速,传统的贸易和厂商都有很大的发展空间,跨境电商卖家数量迅速增加。

目前,跨境电商仍有很大的发展空间。就拿亚马逊的平台来说,今年迄今为止,已经有546000卖家加入亚马逊的行列。这个数字等于每天有1547个新卖家,或64个/小时,甚至一个小时。

在亚马逊,46%的活跃卖家在中国。对中国的卖家来说,亚马逊是直接面向买家的有效平台,与美国和欧洲买家联系。

作为全球电商市场的领头羊,亚马逊被视为最具潜力的跨境电商。但是这并不意味着在亚马逊上赚钱,取而代之的是,对于亚马逊的新卖家,不仅要和众多同行竞争,而且在亚马逊所遭遇的难题也是层见迭出,从选品运营,侵权,广告,物流等方面体现出来。

那么,做新产品爆款要具备哪些要素呢?

1.选品(参考热门搜索排行榜深挖一类产品等);

2.流量(测试可销售性);

3.物流(快运);

4.库存(FBA/海外仓直发)。

在这些中,选品非常重要!

干亚马逊肯定常听到一句话,“三分靠经营,七分靠产品”。无论选新老卖家主都是最头痛的问题,因为选品的品质决定店能走多远,还决定着能否打造出爆款,实现从中小卖家到中大卖家的跨越。亚马逊的优质产品全是挑一,选对了产品,如何打造出一个爆款也是亚马逊的一个重要环节。

新产品造爆款的老卖家,很多时候都是心有余力的,虽然亚马逊的机会很多,但是,随着亚马逊越来越倾向于精品化、品牌化,而亚马逊又是一个重资产的平台,门槛高,操作和管理水平的要求也越来越高,卖家若不具备供应链、资金、经营、管理等优势,不但投入大,周期长,这一模式见效慢,赢利机率低,投入产出比低,导致推新困难。