很多卖家把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标工具,甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一。这么做放之前是没问题的,但是随着亚马逊流量越来越贵,获取成本越来越高的情况下,继续把ACOS作为衡量广告成效的指标,已经不合时宜了。

TACoS和ACoS之间有良性模式和恶性模式,将以上两种模式结合起来,得出的启示是:尽量避免这种恶性循环,避免广告绑架模式。


并且为避免恶性循环,广告费用一定要预先安排,要把重点放在新品期,不要怕新品期广告数据差,差是非常正常的,如果新品期的广告数据不佳,广告投入一定要前置。


与此同时我们也要注意:在广告先花的前提下,还需要不断优化广告的ACOS,同时每天同步记录自然销量增长的情况,把自然销量的提高和同时降低广告ACOS作为一个重要的目标任务,只有这样才能使TAcos处于低水平。


好吧,忘了说,上面所说的这套逻辑都是基于不刷单的情况下,如果你想通过刷单干预关键词的自然排名的话,其实广告发挥的作用就比较微乎其微,除非单独靠广告就能赚钱,否则广告不开都行。


因此,对于那些玩红海产品,低价产品,单独做广告很难获利的人,其实可以分为两个派别:


一是上面所说的通过价格螺旋,加上疯狂的广告推推自然排名,不看ACOS,只看TAcos;


另一种是靠广告来推单,基本不开广告,反正也是通过价格螺旋,不看ACOS,只看TAcos;


说白了这两种模式的不同实际上是推广预算分配问题,到底是分配到广告还是刷单,不过我觉得在目前这种情况下,给广告还是更稳妥一些!是的,很多人都是和我这样想的,大家终于明白为什么这个广告突然变得很贵了?