大促后战略——持续收割剩余流量,清理库存

大促后流量较爆发期减少,此时利用剩余流量持续打广告清理产品库存

关键词逐步下调竞价

   根据大促的溢价比例,按不同的幅度给关键词降价

   一次下调不宜过猛,会影响广告质量分,导致点击率曝光率骤降,应逐次逐步降低关键词竞价,5-7 天左右调整为大促前竞价水平

   大促结束后每日检查3次关键词表现,转化低的词小幅度多次降价

清库存商品暂时不调整关键词竞价

   清库存商品关键词溢价不变,持续获得高曝光,快速清库存

培养下一个爆款

   大促期表现良好的新品、潜力款,重点培养,通过广告不断培养产品质量分,打造下一个爆款

NOTE:

大促后也要保证广告不停投,因为大促中积累的优秀质量分会持续带来曝光和转化,所以大促后不要急于全部停止投放,并且保证直通车账户中有余额


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