为了提高产品被购买的频率,独立站卖家就必须制定产品促销计划。可以使用几个常用的和有效的营销策略来推销新产品。比如说下面的两种:

一、推行忠诚计划


忠诚度项目可以是免费的,也可以是收费的,对订户有特别的好处。


忠诚度计画亦可采用积分制度,顾客可获得不同数目的积分,以获得不同的奖励。


二、制定邮件回收计划。


e-mail是那些愿意去店里买东西的人的命根子。因此,它是鼓励重复购买的理想途径。


卖家能创造的最有价值的序列之一,叫做产品回溯计划,它是一种生命周期营销,旨在根据客户所处的客户旅程阶段来吸引他们。


邮件营销活动的目标:为新客户建立邮件活动。如果他们在购买的30天内没有进行第二次购买,则将第一次邮件设置为在他们购买之后发送。随后的每一封邮件都将发送给新客户名单。需要设置参数,并删除在整个邮件序列中任何时间进行购买的任何人。


第一封邮件:是基于客户最初的订单推荐他们可能喜欢的其他产品。本产品可以是核心产品系列中的一部分,也可以是限量版产品。此消息中并没有包含任何优惠券代码,而是试图引起客户对您的其他产品的兴趣,或者是提醒他们该产品已经存在。


第二封邮件:是在发出第一次邮件后30天发出去,提供了一些小的优惠,比如10%的折扣,或者是免费发货。


第三封邮件:第三封邮件是在前一条消息发出30天之后发送的,它比上次要好15%。可享受25%折扣或15%折扣加免运费。


第四封邮件:此邮件可包括另一项服务,但因此项服务需等到顾客下订单120天后才能送出,因此也是时候询问顾客是否仍然对您的店铺感兴趣了。要理解他们为何对此不感兴趣,可以在邮件中添加一项调查,询问他们购买的原因。


这样,卖家就不用再去关注那些过去60天里没有打开你邮件的人。若您选择发送上述邮件,也可取消选中所选邮件之一。


若不希望,则不必使用邮件进行此种召回。卖家可以使用弹窗,付费社交媒体广告,直接邮寄明信片等方式进行产品推广,或任何认为最能引起客户共鸣的方式。