当对国内品牌商实施海外明星营销项目时,最常听到的一个反馈是:‘国外的网红怎么这么贵?开口就是3000美金,不说ROI,样品成本能拿回来吗?


一些外国网红,尤其是欧美市场,报价高一直是国内广告客户望而却步的主要原因,在跨文化交流的前提下,也要求他们具有极高的讨价还价能力。

费用高,沟通难,有时候还很冷,以亚马逊为代表的中小型出海品牌主群体,网红营销这套打法,还适合他们吗?


要想跑通网红营销这条渠道,对于推广经费有限的中小型品牌主,前期准备就尤为重要,在海外社媒上打出漂亮的仗也不是什么难事。


初期,安排好社会媒体的转换和引导路径;实施时,不同规模、不同目的的营销项目应灵活改变KOL营销策略:选择网红时如何分析?网络邀请时如何写邮件?与明星们交流时如何应对?


要在明星身上释放更大价值的预算,每个细节都需要不断地打磨。特别对我们中小规模的跨境玩家来说,海外的网红营销绝对不是找一批明星在自己的频道中推荐一下产品就能出效果,做店铺促销和独立站引流,做品牌推广或者做独立站的营销策略,都是有不同的讲究。


根据一份市场营销调查报告,以50,000美元为界限,网红营销年度预算为51%($0-$1000:15%,$1001-$10,000:19%,$1001-$50,000:17%),占年度预算50,000美金的广告主占49%($50,001-$100,000:14%,$100,001-$500,000:18%,$500,001-$1,000,000:10%,$1,000,000+:7%)。


据统计数据显示,受访的品牌商,不同规模的网红营销预算分布都比较平均,预算在5万美金以下的品牌商数量约占品牌商的一半左右。可见,网红营销并非大企业独有的玩法。


做低预算网红营销的人也很多。