看了在日本做私域营销的难点后,难道真的在日本就不能做私域营销吗?当然不是,私域营销还是要做的,但要注意方法。

第一,必须建立品牌营销的矩阵。仅有一条线是不行的,这个矩阵应该包括但不限于品牌宣传的Facebook或者Twitter、短视频的主战场Youtube,或者年轻的Tiktok、品牌交流的即时聊天交流窗口、用户沉淀和复购的独立品牌网站、用户关心的Email模型、流量推广的广告、向主营销阵地进行引导,形成自己的用户保留库,可以进行重复营销。关键信息包括:人名、地址、电话、信箱(当然是由用户提供或同意)。这样,基本的私域营销模式就可以建立起来了。

第二,要想好营销的主调是什么。是打品牌影响力,还是卖货做复制?它直接决定了随后的市场行为。

例如,深圳一位做LED客户做过日文企业网站,这家企业深耕日本十几年,已有近好几万B类客户,网站设置为提供私人展示、会员专有报价、折扣、优惠券、建立后续在线支付和交易等功能的网站,这些都是以前的客户所能买到的,直接去自己的网站购物,这样就大大提高了利润率。因为客户已经想好了,只是做了复印,不会被平台抽佣,逻辑简单明了,开发和运营起来也很简单。

最后,在日本做私域营销,必须遵守法律,懂得“适可而止”。不仅要运用中国式的灵活思维,还要了解用户心理,最好依靠日本国内的本土团队进行操作。并且,必须设定短期和中长期目标,日本市场速度较慢,但一旦市场营销模式确立,以后的日子还是过的很舒服。