一个产品的流量可概括为:排名流量+搜索流量+广告流量+非广告关联流量。
排名流量是指当产品排名进入亚马逊产品分类表中“Best Sellers”(销量最佳)、“New Releases”( 最新热卖)、“Most Wished For”( 最多人想要)、“Gift Ideas”(礼物清单)以及“Movers & Shakers”(销量飙升) 等排名清单前 100时，顾客通过浏览排名清单看到你的产品，从而点开链接产生的流量，(Women's Blouses & Button-Down Shirts 类目排名：
搜索流量的含义为顾客通过搜索引擎输入某些 keyword，如果你的产品在搜索界面产生了曝光，那么这时因用户点击而产生的流量就是搜索流量。例如，当我们输入women’shenley shirt 时。
广告流量分为头条广告流量、top3 栏位手动广告流量、关联推荐广告流量。
最后是非广告关联流量，其主要形式为 A9搜索引擎根据相似产品属性推荐曝光产生的流量。本文将重点阐述如何分析产品流量来源，从而推动新品进行曝光与销售。
首先需要明确的是，一个产品的自然流量大多数来源于搜索流量，而排名流量和非广告关联流量一般不是主要的流量来源。正因为如此，我们可以利用这-规律让某些新品获得额外的曝光。
我们先在亚马逊平台的Women 类目中搜索t-shirt。
除了前4个为广告“Sponsored”链接外，第一个链接的标题为“YunJey Short Sleeve Round Neck Triple Color Block Stripe T-Shirt Casual Blouse这表明亚马逊的 A9算法认为该产品为最适合推送到第一栏位的产品，即该产品与“t-shirt”这一Keyword 最为匹配。
然后点击该链接，可以看到如下非广告关联推送的产品链接栏。
一般在这种热卖listing下，非广告关联的链接是两两关联的，也就是说A产品关联到 B产品的同时 B产品也会与A产品产生关联。点击第一个关联链接，其标题为“Romwe Women's Color Block Blouse Short Sleeve Casual Tee Shirts TunicTops”，可以看到其listing 下也有非广告关联推送的产品链接栏。
可以留意到其listing下第一个关联的链接，就是我们刚刚搜索的women类目下t-shirt 作为 keyword 时排名第一的链接。然后可以发现到一个规律:该关联链接推送图片与搜索推送图片不一致。
从前述 A9数理推导中可知，A9算法不可能无意义地随机推送图片，搜索结果推送其 listing下“Red”颜色的图片必然是因为该子变体拥有最高的转化率与订单成交额。根据其listing下的review分布进行订单占比分析。
为该listing下与2018年3月20日的review截图,一共有290个review,其中“Red”颜色的 review 数量为 109 个占37.5%，其他颜色占62.5%。该 listing下一共有 11 个颜色的子变体，其单个颜色如果是按平均销量计算应该占 9.1%左右。但是通过统计发现，“Red”颜色的 review 比率已经远超该比率，因此可以断定该颜色为最热卖颜色，这与之前通过 A9 搜索算法的推送结果保持一致我们可以通过统计差评的数北来验证这一结论。该 listing下差评一共为 53个其中“Red”颜色的差评review 为18 个，占33.96%，其他颜色占66.04%，理论上每个颜色平均比率应为9.1%左右，“Red”颜色的 review 比率已经远超该比率，结论成立。
那么，可以根据以上推断抛出一个疑问:为什么在非广告关联推送中亚马逊A9算法不把转化率和订单额最高的“Red”颜色子变体作为推送链接主图呢?原因有以下两点:
(1)该推送主图与其对应链接的相关率较大，能更促成顾客同时购买两件商品，正如其栏目名称“Customers who bought this item also bought”一样。
(2)原链接流量大幅度依赖与搜索流量而非关联流量，因此关联链接主图为随机显示。
如果是(1)，其关联订单率根据服装产品的运营经验不会超过 15%~2.5%这还是排名第一产品的关联成交率，即顾客购买 100 件原链接产品平均会购买1.5~2.5件关联产品。通过产品关联来提升订单效率是很低的，所以靠关联来获得订单大幅度提升是不现实的。
如果是(2)，则证明原产品 listing 的流量基本不依赖关联流量，而是依赖搜索流量。
那么如何利用非广告关联推送来曝光新品呢?
方法很简单一一插入变体。但是这里的插入变体有些细节需要注意：
找到非广告关联链接主图对应的子变体属性，在服装领域，其子变体属性基本是颜色。以刚刚“YunJey Short Sleeve Round Neck Triple Color Block Stripe T-Shirt CasualBlouse”即“短袖圆领三色方格条纹T恤休闲衬衫”的案例为例，“Black”就是对应的子变体属性。
然后根据字母排序加入变体，非广告关联推送的变体图片一般为原子变体前一个属性的主图。还是以刚刚的链接为例，现在“Black”作为关联链接主图，那么需要有一个子变体排在“Black”前才可以显示，根据英文字母A~Z的排序，可以在变体属性前添加“A-”的标注，这样就能成功让新添加的变体霸占关联链接的主图，从而获得大量曝光(如果曝光无明显效果，可立刻更换新品图片提升测品效率)。
最后需要观察原 listing 产品销量的变动，如果新加入的变体成功销售且订单数量逐渐提升，那么证明该新品拥有不错的卖点和市场潜力，可以将它单独上架然后销售，这样更方便亚马逊的 A9算法帮它寻找到适合的搜索栏位，从而最大程度地提升销量。
