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这种退让策略是一种一开始就拿出全部可让利益的一次性退让策略。其主要特点是：务实、坚定、坦率、态度诚恳。在洽谈进入让步阶段，谈判一方一开始就让出全部可让利益，亮出底牌，以达到以诚制胜的目的。

这种策略的好处主要体现在：

①这种率先的大幅度让步具有强大的诱惑力，会在治谈桌上给对方留下好的印象，有利于达到自己的目标。

②首先作出让步，会给对方合作感和信任感。

③由于谈判一方一开始就向对方让出自己的全部可让利益，亮出底牌，比较容易打动对方而使其做出回报行为。

④由于谈判一方一步到位的让利且坦诚相见，提高了谈判效率，有利于速战速决，降低洽谈成本。

其弊端主要体现在：

①在遇到强硬而又贪婪的买方的情况下，在卖方一次让步后，买方可能会“再接再厉”，以争取更大的让步。这时，卖方显然会拍绝买方的要求，因而可能导致买方的不理解，这样僵局就难以避免了。

②由于这种让步操之过急，可能给买方传递一种还有利可图的信息，对于买方会有极强的刺激，因而导致其期望值大大提高，从而继续讨价还价。

③买方由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争的利益。

因此，这种让步策略一般适用于已方处于谈判劣势或谈判各方之间的关系较为友好的情况。有时，卖方采用这种策略，还会得到买方大量的回报.可谓“利弊并存，事在人为”。处于谈判劣势的一方往往是谈判的被动方，却不一定是被提议一方。为此，该方在谈判中的让步应当表现为以诚动人，积极、坦诚，用一开始就作出最大让步的方法感召对方以同样的方式予以回报。在双方关系比较友好的谈判中更应该以诚相待。