产品价格是亚马逊经营中最基本、最核心的要素,直接关系到卖家的荷包。分享一套切实可行的方法步骤-如何科学有效的为产品定价

第一步:以产品成本为基础决定价格

先确定要进行成本核算,根据产品的价值计算出最基本的定价起点,定价起点=大多数卖方的成本+(10~30%)利润,但这并不够精确。

就拿FBA来说,最直接的成本是:产品生产量+FBA头程物流费用+FBA送货费+亚马逊佣金,另外,还要考虑到成本费用有:广告费用,参加秒杀的促销费用等。

经过一系列的成本核算,我们对自己产品的定价起点也算心里有数,知道要卖多少才能保证利润空间,但这仅仅是第一步。

第二步:根据产品特性和卖点进行分析,确定报价区间

虽然产品的定价是基于成本,但实际定价与成本之间的关系并不大,而是由市场供求关系决定。

实际上是看同一类竞品的定价范围和卖点重合程度,给我们自己的产品制定一个价格区间。

若调查得出的匹配价格区间在我们的起始点以下,并且我们的产品并没有特别出色的卖点,建议不要再去碰这款产品。相反,也就是有盈利的空间,可以做。

第三步:精确定价,利用货架原则进行最大曝光

首先,我们知道我们的产品在什么价位范围内是合适的,然后再决定一个精确的定价。

在这个步骤中,我们需要使用工具来下载那些在20个关键字下精确匹配Listing价格的产品,然后在设定的价格范围内,以一个没有其他人提供的价值作为我们的具体定价。

不同的价格可以得到更多的曝光,然后就能得到更多的点击和转换。

第四步:正规操作灵活调整价格

物价不是一成不变的,我们可以通过工具来观察所有位于前排的Listing,这些Listing的价格一直在上涨。

这个过程中可能有很多原因,比如物流、备货等问题,我们也要根据实际情况不断变化价格。

尤其要注意的是,我们要随时关注报价动态和市场环境,以便及时调整价格。

比如,产品更新要求降价(特别是电子产品)、节日市场供应不足(特别是商品)等,价格略有上涨。

稍加提价也可以,但不要太急,若要减价,建议做优惠券,不要直接减低售价,因为降低售价将影响此链接随后的秒杀价!